کسب و کار صادراتی را چگونه می‌توان آغاز کرد؟ چه کالاهایی برای صادرات مناسب هستند؟ چه اقداماتی برای شروع صادرات باید انجام داد؟ چه مجوزهایی برای صادرات لازم است؟ آیا صادرات مشمول مالیات می‌شود؟ شروع یک کسب و کار صادراتی در سال ۱۴۰۳ می‌تواند فرصتی طلایی برای ورود به بازارهای جهانی و افزایش درآمد باشد. در این مسیر، آشنایی با قوانین و مقررات صادرات، تحلیل بازارهای هدف و انتخاب محصولات مناسب از اهمیت بالایی برخوردار است. با برنامه‌ریزی دقیق و استفاده از منابع موجود، میتوانید کسب و کار صادراتی خود را به یک برند معتبر و موفق تبدیل کنید. کارشناسان گروه تجاری ققنوس به شما کمک می‌کنند تا از صفر تا صد نحوه شروع و مدیریت یک کسب و کار صادراتی را بیاموزید.
چگونه کسب و کار صادراتی خود را شروع کنیم؟
کدام کالاها ممنوعیت صادرات دارند؟ آیا می‌توان بدون سرمایه اولیه صادرات کرد؟ کدام کشورها برای صادرات مناسب‌تر هستند؟ مراحل صادرات چیست؟ سود صادرات چقدر است؟ و آیا در شرایط اقتصادی فعلی امکان صادرات وجود دارد؟ این‌ها سوالاتی هستند که اغلب مطرح می‌شوند…
کسب و کار صادراتی را اینگونه باید شروع کرد که ابتدا باید بازارهای هدف را شناسایی کنید و تحقیقات بازار انجام دهید. سپس، مجوزهای لازم را دریافت کرده و یک برنامه بازاریابی صادراتی تدوین کنید. همچنین، باید با قوانین و مقررات صادرات آشنا شوید و روش‌های مختلف حمل و نقل بین‌المللی را بررسی کنید. با توجه به شرایط اقتصادی فعلی، میتوانید با سرمایه کم یا حتی بدون سرمایه اولیه صادرات را آغاز کنید و به تدریج کسب و کار خود را گسترش دهید. برای آغاز کسب و کار صادراتی باید مراحل زیر را طی کنید.
کسب اطلاعات در مورد صادرات
برای کسب اطلاعات در مورد صادرات، ابتدا باید با مفاهیم پایه‌ای آشنا شوید. تحقیقات بازار اولین گام است؛ این تحقیقات به شما کمک می‌کند تا بازارهای هدف مناسب را شناسایی کنید. منابع آنلاین و گزارش‌های تجاری می‌توانند اطلاعات ارزشمندی ارائه دهند.
آموزش و دوره‌های تخصصی نیز بسیار مفید هستند. شرکت در دوره‌های آموزشی مرتبط با لجستیک بازرگانی، بازاریابی بین‌الملل و قوانین صادرات می‌تواند دانش شما را افزایش دهد. همچنین، مطالعه کتاب‌ها و مقالات تخصصی در این زمینه به شما کمک می‌کند تا با روندها و چالش‌های موجود آشنا شوید.
مشاوره با کارشناسان و افراد با تجربه در حوزه صادرات نیز می‌تواند راهنمایی‌های عملی و کاربردی ارائه دهد. این افراد می‌توانند شما را با نکات و ترفندهای موفقیت در بازارهای بین‌المللی آشنا کنند.
شرکت در نمایشگاه‌ها و همایش‌های بین‌المللی نیز فرصتی عالی برای کسب اطلاعات و ایجاد شبکه‌های ارتباطی است. در این رویدادها میتوانید با خریداران و فروشندگان بین‌المللی ملاقات کنید و از تجربیات آن‌ها بهره‌مند شوید.
انتخاب نوع کسب و کار صادراتی
انتخاب نوع کسب و کار صادراتی یکی از مهمترین تصمیمات در شروع یک کسب و کار صادراتی است. کسب و کارهای صادراتی می‌توانند به سه نوع اصلی تقسیم شوند:
- صادرات مستقیم: شرکت محصولات خود را مستقیماً به مشتریان خارجی می‌فروشد.
- صادرات غیرمستقیم: شرکت محصولات خود را به یک واسطه داخلی می‌فروشد که آن واسطه مسئول صادرات است.
- صادرات مشترک: شرکت با سایر شرکت‌ها برای صادرات محصولات همکاری می‌کند.
با توجه به انتخاب نوع کسب و کار صادراتی، شرکت می‌تواند راهکارها و استراتژی‌های مناسب را برای گسترش کسب و کار خود انتخاب کند. برای مثال، اگر شرکت صادرات مستقیم را انتخاب کند، باید بر یافتن مشتریان خارجی مستقیم تمرکز کند؛ اما اگر صادرات غیرمستقیم را انتخاب کند، باید بر یافتن واسطه‌های قابل اعتماد تمرکز کند.
کسب و کار صادراتی را اینگونه انتخاب کنید که عوامل مختلفی را مانند محصول، بازار هدف، منابع شرکت و استراتژی کلی شرکت را در نظر بگیرید. شرکت باید با در نظر گرفتن این عوامل، نوع کسب و کار صادراتی را که بهترین گزینه برای آن است، انتخاب کند.
شناسایی بازار تامین کننده کالا
شناسایی بازار تأمین‌کننده کالا یکی از مراحل حیاتی در فرآیند صادرات است. برای شروع، باید تحقیقات بازار انجام دهید تا تأمین‌کنندگان معتبر و با کیفیت را شناسایی کنید. این تحقیقات شامل بررسی منابع آنلاین، شرکت در نمایشگاه‌های تجاری و بازدید از کارخانه‌ها و تولیدکنندگان مختلف است.
یکی از روش‌های موثر برای شناسایی تأمین‌کنندگان، استفاده از پلتفرم‌های آنلاین مانند Alibaba، Global Sources و TradeIndia است. این پلتفرم‌ها اطلاعات جامعی درباره تأمین‌کنندگان مختلف ارائه می‌دهند و امکان مقایسه قیمت‌ها و کیفیت محصولات را فراهم می‌کنند.
همچنین، میتوانید از اتاق‌های بازرگانی و انجمن‌های تجاری مرتبط با صنعت خود کمک بگیرید. این سازمان‌ها معمولاً لیست‌های معتبری از تأمین‌کنندگان دارند و می‌توانند شما را به تأمین‌کنندگان معتبر معرفی کنند.
بازدید از نمایشگاه‌های تجاری نیز فرصت مناسبی برای ملاقات با تأمین‌کنندگان و بررسی محصولات آن‌ها از نزدیک است. در این نمایشگاه‌ها میتوانید نمونه‌های محصولات را مشاهده کرده و با تأمین‌کنندگان مذاکره کنید.
بررسی نظرات و تجربیات دیگر مشتریان نیز می‌تواند به شما در انتخاب تأمین‌کننده مناسب کمک کند. با مطالعه نظرات و بازخوردهای مشتریان قبلی، میتوانید از کیفیت و اعتبار تأمین‌کننده اطمینان حاصل کنید. با استفاده از این روش‌ها، میتوانید بازار تأمین‌کننده کالا را به‌طور دقیق شناسایی کرده و تأمین‌کنندگان معتبر و با کیفیت را برای کسب و کار خود انتخاب کنید.
تحقیق در مورد نیازهای مشتریان مقصد
تحقیق در مورد نیازهای مشتریان مقصد یکی از مراحل کلیدی در فرآیند صادرات است. برای شروع، باید تحقیقات بازار اولیه (Basic Market Research) را انجام دهید تا دید کلی از بازار هدف به دست آورید. این تحقیقات شامل بررسی شرایط محیط کلان کشورهای مقصد، شرایط بازار و رقابت در آن کشورها می‌شود.
برای درک بهتر نیازهای مشتریان، میتوانید از منابع معتبر آنلاین استفاده کنید و اطلاعات مربوط به ترجیحات و رفتارهای خرید مشتریان را جمع‌آوری کنید. همچنین، شرکت در نمایشگاه‌های تجاری و بازدید از بازارهای محلی می‌تواند به شما کمک کند تا نیازهای واقعی مشتریان را از نزدیک مشاهده کنید.
یکی از روش‌های موثر برای جمع‌آوری اطلاعات، استفاده از نظرسنجی‌ها و پرسشنامه‌ها است. با ارسال این پرسشنامه‌ها به مشتریان بالقوه، میتوانید نظرات و بازخوردهای آن‌ها را جمع‌آوری کرده و تحلیل کنید.
همچنین، مطالعه نظرات و بازخوردهای مشتریان در شبکه‌های اجتماعی و پلتفرم‌های آنلاین می‌تواند به شما در شناسایی نیازها و مشکلات مشتریان کمک کند.
در نهایت، تحلیل داده‌های جمع‌آوری شده و تطبیق آن‌ها با توانایی‌ها و منابع خود، به شما کمک می‌کند تا محصولات و خدماتی را ارائه دهید که به بهترین شکل ممکن نیازهای مشتریان مقصد را برآورده کند.
با استفاده از این روش‌ها، میتوانید نیازهای مشتریان مقصد را به‌طور دقیق شناسایی کرده و استراتژی‌های مناسبی برای ورود به بازار هدف تدوین کنید.
ثبت کسب و کار و درخواست مجوزات موردنیاز
برای شروع صادرات، ثبت کسب و کار و دریافت مجوزهای لازم از اهمیت بالایی برخوردار است. ابتدا باید شرکت خود را ثبت کنید. این کار شامل انتخاب نام مناسب، تهیه اساسنامه و ثبت آن در اداره ثبت شرکت‌ها است. پس از ثبت شرکت، باید کارت بازرگانی دریافت کنید که مجوز اصلی برای انجام فعالیت‌های تجاری بین‌المللی است.
برای دریافت کارت بازرگانی، باید به اتاق بازرگانی مراجعه کرده و مدارک مورد نیاز مانند اساسنامه شرکت، مدارک شناسایی مدیران و گواهی عدم سوء پیشینه را ارائه دهید. همچنین، باید مجوزهای خاصی را بر اساس نوع کالای صادراتی خود دریافت کنید. به عنوان مثال، برای صادرات محصولات کشاورزی نیاز به گواهی بهداشت و قرنطینه نباتی دارید. برای صادرات فرش‌های دستبافت، شناسنامه فرش لازم است.
در برخی موارد، نیاز به گواهی استاندارد برای کالاهای مشمول مقررات اجباری استاندارد صادراتی دارید. همچنین، برای صادرات دارو باید مجوزهای مربوطه را از سازمان غذا و دارو دریافت کنید.
پس از دریافت مجوزهای لازم، باید قراردادهای فروش بین‌المللی را تنظیم کنید تا مسئولیت‌ها و تعهدات دو طرف به‌طور واضح مشخص شود. این قراردادها باید شامل جزئیاتی مانند شرایط پرداخت، زمان تحویل و شرایط حمل و نقل باشد.
پیدا کردن منابع مالی معتبر
برای پیدا کردن منابع مالی معتبر در زمینه کسب و کار صادراتی، چندین گزینه وجود دارد که می‌تواند به شما در تأمین مالی کسب و کارتان کمک کند:
بانک‌های تجاری: این بانک‌ها معمولاً وام‌های مناسبی برای کسب و کارهای کوچک و صادراتی ارائه می‌دهند. آن‌ها به عنوان اولین گزینه برای تأمین مالی شناخته می‌شوند و می‌توانند وام‌های میان‌مدت و بلندمدت برای خرید تجهیزات و تأسیس کارخانه‌ها ارائه دهند.
سرمایه‌گذاران فرشته: این نوع سرمایه‌گذاران معمولاً به دنبال کمک به استارتاپ‌ها و کسب و کارهای نوپا هستند و می‌توانند به تأمین مالی اولیه کسب و کارهای صادراتی کمک کنند.
صندوق‌های تأمین مالی دولتی: این صندوق‌ها معمولاً برای حمایت از کسب و کارهای نوپا و صادراتی وجود دارند و می‌توانند به عنوان منابع مالی معتبر در نظر گرفته شوند.
کمک‌های مالی کوچک: این روش می‌تواند به عنوان یک منبع مالی جایگزین برای کسب و کارهای صادراتی مورد استفاده قرار گیرد و به تأمین مالی پروژه‌های کوچک کمک کند.
مشارکت با کسب و کارهای بزرگ: همکاری با شرکت‌های معتبر و بزرگ می‌تواند به تأمین مالی و همچنین بهبود اعتبار کسب و کار صادراتی شما کمک کند.
استفاده از منابع آنلاین: وب‌سایت‌های دولتی و سازمان‌های مربوط به بازرگانی و صادرات می‌توانند اطلاعات مفیدی درباره منابع مالی و تسهیلات موجود ارائه دهند.
با توجه به این منابع، شما میتوانید راهکارهای مناسب برای تأمین مالی کسب و کار صادراتی خود را انتخاب کنید و از آن‌ها بهره‌برداری کنید.
همکاری با شرکت یا فردی دارای تجربه در صادرات
همکاری با شرکت یا فردی که تجربه در صادرات دارد، می‌تواند به شما کمک کند تا فرآیند صادرات را با اطمینان و کارآمدی بیشتری انجام دهید. این همکاری می‌تواند شامل مشاوره در زمینه‌های مختلف مانند انتخاب بازارهای هدف، تدوین استراتژی‌های بازاریابی و مدیریت لجستیک باشد.
افراد یا شرکت‌های با تجربه در صادرات معمولاً دارای شبکه‌های ارتباطی گسترده‌ای هستند که می‌توانند به شما در یافتن مشتریان جدید و تأمین‌کنندگان معتبر کمک کنند. همچنین، آن‌ها با قوانین و مقررات بین‌المللی آشنا هستند و می‌توانند شما را در اخذ مجوزهای لازم و انجام تشریفات گمرکی یاری دهند.
یکی از مزایای همکاری با افراد یا شرکت‌های با تجربه، کاهش ریسک‌های مرتبط با صادرات است. آن‌ها می‌توانند شما را در شناسایی و مدیریت ریسک‌های مختلف مانند نوسانات ارزی، مشکلات حمل و نقل و مسائل حقوقی راهنمایی کنند.
همچنین، این همکاری می‌تواند به شما در بهبود کیفیت محصولات و خدمات کمک کند. افراد با تجربه می‌توانند بازخوردهای ارزشمندی ارائه دهند و شما را در بهبود فرآیندهای تولید و بسته‌بندی یاری دهند.
دریافت بیمه بین المللی
دریافت بیمه بین‌المللی برای صادرات کالاها از اهمیت بالایی برخوردار است، زیرا این بیمه‌ها خطرات مختلفی را که ممکن است در طول حمل و نقل بین‌المللی رخ دهد، پوشش می‌دهند. بیمه‌های حمل و نقل بین‌المللی شامل سه نوع کلاوز A، B و C هستند که به ترتیب از بیشترین تا کمترین سطح پوشش بیمه‌ای را ارائه می‌دهند.
کلاوز A بیشترین پوشش را ارائه می‌دهد و تقریباً تمامی خطرات ممکن را شامل می‌شود، از جمله خسارات ناشی از آتش‌سوزی، انفجار، سرقت، تصادف و حتی بلایای طبیعی. کلاوز B پوشش کمتری دارد و برخی از خطرات مانند سرقت و بلایای طبیعی را شامل نمی‌شود. کلاوز C کمترین پوشش را ارائه می‌دهد و تنها خطرات اساسی مانند آتش‌سوزی و تصادف را پوشش می‌دهد.
برای دریافت بیمه بین‌المللی، ابتدا باید با یک شرکت بیمه معتبر تماس بگیرید و نوع بیمه مورد نیاز خود را مشخص کنید. سپس باید اطلاعات دقیق در مورد محموله، مسیر حمل و نقل و ارزش کالاها را به شرکت بیمه ارائه دهید. پس از ارزیابی این اطلاعات، شرکت بیمه یک پیشنهاد بیمه‌ای به شما ارائه می‌دهد که شامل شرایط و هزینه‌های بیمه است.
با قبول پیشنهاد و پرداخت هزینه بیمه، شما یک بیمه‌نامه دریافت می‌کنید که تمامی شرایط و پوشش‌های بیمه‌ای را مشخص می‌کند. این بیمه‌نامه به شما اطمینان می‌دهد که در صورت وقوع هرگونه حادثه، خسارات وارده جبران خواهد شد.
حمل و نقل بین المللی
حمل و نقل بین‌المللی در این مرحله، کالا به شرکت حمل‌ونقل سپرده می‌شود تا به مقصد نهایی ارسال شود. انتخاب شرکت حمل‌ونقل می‌تواند بر اساس قوانین اینکوترمز بر عهده خریدار یا فروشنده باشد، اما این موضوع قابل مذاکره است و انتخاب شرکت حمل‌ونقل می‌تواند یک مزیت برای صادرکننده باشد. طبق قوانین اینکوترمز، در قواعد E و F انتخاب شرکت حمل‌ونقل با خریدار است، در حالی که در قواعد C و D این وظیفه بر عهده فروشنده است.
حمل‌ونقل بین‌المللی می‌تواند به پنج روش زیر انجام شود:
- حمل دریایی
- حمل جاده‌ای
- حمل ریلی
- حمل هوایی
- حمل مرکب (چند وجهی)
انجام صحیح ترخیص کالا
ترخیص کالا به طور کلی، فرآیند دریافت مجوزهای صادرات و ترخیص کالاهای صادراتی در ایران نسبت به واردات ساده‌تر و سریع‌تر است. در تجارت بین‌المللی، حداقل دو مرحله ترخیص گمرکی در کشور مبدأ و مقصد وجود دارد. اگر در مسیر حمل و نقل، کشور واسطی نیز وجود داشته باشد، ترخیص گمرکی آن کشور سوم نیز به مراحل اضافه می‌شود. انجام تشریفات گمرکی در مبدأ و مقصد بر اساس قوانین اینکوترمز می‌تواند بر عهده فروشنده یا خریدار باشد. گروه تجاری ققنوس با تجربه و تخصص خود در این زمینه، می‌تواند به شما در تمامی مراحل ترخیص کالا کمک کند و فرآیند را برای شما تسهیل نماید. حال در ادامه مهارت هایی که باید برای شروع کسب و کار صادراتی داشته باشید را توضیح داده ایم، پس با ما همراه باشید.
برای شروع کسب و کار صادراتی چه مهارت هایی باید داشته باشیم؟
پس از ارزیابی خود، چه اقداماتی برای آغاز صادرات ضروری است؟ برای شروع صادرات، باید مهارت‌های متعددی را فرا بگیرید. بیایید این مهارت‌ها را با هم مرور کنیم.
داشتن دانش لجستیک
دانش لجستیک (Logistics Knowledge) برای یادگیری مفاهیم فنی تجارت بین‌المللی، باید به جنبه‌های مختلف لجستیک بازرگانی تسلط داشته باشید. درک دقیق و ارتباط بین این جنبه‌ها بسیار حیاتی است. این جنبه‌ها شامل موارد زیر می‌شوند:
- خرید خارجی (Foreign Procurement)
- اینکوترمز (Incoterms)
- تراکنش‌های مالی بین‌المللی (Financial Transactions)
- ضمانت‌های قراردادی (Contractual Guarantees)
- حمل و نقل بین‌المللی (International Transportation)
- بیمه (Insurance)
- گمرک (Customs)
- قراردادها (Contracts)
برای یادگیری این مفاهیم، میتوانید از کتاب‌ها و یا پکیج‌های آموزشی استفاده کنید. برای بسیاری از افراد، پکیج‌های آموزشی با کیفیت اولویت دارند، زیرا مسیر یادگیری را کوتاه‌تر و بهینه‌تر می‌کنند و از مطالب غیرضروری اجتناب می‌کنند. مهم است که منبع آموزشی شما معتبر باشد. تمامی مفاهیم پایه بازرگانی و لجستیک تجارت را میتوانید در دوره‌های آموزشی گروه تجاری ققنوس به صورت علمی و کاربردی فرا بگیرید.
داشتن دانش صادرات کالا
پس از یادگیری اصول و مبانی لجستیک تجارت خارجی، باید این مهارت‌ها را در چارچوب دانش صادراتی خود قرار دهید. آگاهی از صادرات شامل روش‌های مختلف ورود به بازارهای بین‌المللی، صادرات کالا و خدمات، صادرات خرده‌فروشی (میکرو اکسپورتینگ)، صادرات عمده‌فروشی، صادرات دیجیتالی و صادرات با یا بدون سرمایه است. به طور خلاصه، شما باید از دانش به‌روز و کاربردی در زمینه صادرات برخوردار باشید.
آشنایی با زبان خارجی موردنیاز
زبان‌های خارجی (Foreign Languages) آیا باید از همان ابتدا به زبان انگلیسی مسلط باشم تا بتوانم تجارت کنم؟ پاسخ این است که نه از روز اول نیازی نیست؛ اما باید از همین امروز شروع به یادگیری و بهبود مهارت‌های زبان انگلیسی خود کنید.
در مورد زبان تخصصی تجارت چه باید کرد؟ پایه هر زبان تخصصی، زبان انگلیسی عمومی است. تا زمانی که به زبان انگلیسی عمومی مسلط نشوید، نمی‌توانید به زبان تخصصی هیچ رشته‌ای، از جمله تجارت خارجی، تسلط پیدا کنید.
در دنیای تجارت امروز، اگر حداقل به زبان انگلیسی مسلط نباشید، واقعاً جایگاهی در فضای پیچیده کسب و کار مدرن نخواهید داشت. میتوانید مذاکرات و مکاتبات خود را برونسپاری کنید، اما توصیه میکنیم که حتماً به صورت روزانه و مستمر برای یادگیری زبان‌های خارجی وقت بگذارید و هزینه کنید تا به تسلط برسید.
در زمینه زبان تخصصی تجارت، به مهارت‌های زیر نیاز دارید:
- مکاتبات بازرگانی به زبان انگلیسی
- مذاکرات بازرگانی به زبان انگلیسی
- برگزاری جلسات به زبان انگلیسی·
- لغات و اصطلاحات تخصصی تجارت خارجی
در مورد مکاتبات، شاید بتوانید از الگوهای آماده استفاده کنید و کار خود را پیش ببرید، اما در سه حوزه دیگر باید هم زبان انگلیسی عمومی و هم زبان تخصصی را تقویت کنید و آموزش ببینید.
آیا راه اندازی کسب و کار صادراتی در شرایط اقتصادی فعلی به صرفه است؟
در شرایط فعلی کشور که با رکود تورمی، تحریم‌ها و کاهش ارزش پول ملی مواجه هستیم، صادرات می‌تواند یکی از بهترین راه‌حل‌ها برای مسائل اقتصادی خرد و کلان باشد؛ اما آیا با وجود این چالش‌ها، می‌توان صادرات موفقی داشت؟ پاسخ کوتاه این است که بله می‌توان.
نباید به سرعت و سطحی قضاوت کرد! این چالش‌ها بیشتر مربوط به اقتصاد کلان هستند. اقتصاد خرد که شامل کسب و کارهای کوچک و متوسط می‌شود، لزوماً تحت تأثیر مستقیم اقتصاد کلان نیست. درآمد ماهانه ۱۰۰۰ تا ۱۰۰۰۰ دلار برای اقتصاد کلان کشور ناچیز است، اما می‌تواند وضعیت اقتصادی یک کسب و کار کوچک یا متوسط را به کلی تغییر دهد.
تحریم‌ها، مافیا و مشکلات اقتصاد کلان بیشتر بر اقتصاد کلان تأثیر می‌گذارند، نه بر صادرات یک میلیون دلاری در سال توسط یک بنگاه کوچک یا متوسط. این ارقام به اندازه‌ای نیستند که تحت تأثیر این عوامل قرار بگیرند. حتی دولت نیز از این نوع صادرات حمایت می‌کند. برای رشد قابل توجه صادرات کشور، نیاز به بازبینی زیرساخت‌ها و مدیریت اقتصادی داریم، اما در اینجا ما فقط درباره صادرات چند ده هزار دلاری یا چند صد هزار دلاری یک بنگاه کوچک یا متوسط صحبت میکنیم.
درامد حاصل از صادرات چقدر است؟
به طور کلی، افرادی که به دنبال شروع صادرات و کسب درآمد دلاری هستند، به سه دسته تقسیم می‌شوند:
- کسانی که تجربه‌ای در تجارت داخلی دارند و می‌خواهند کسب و کار خود را به بازارهای بین‌المللی گسترش دهند.
- افرادی که دارای سرمایه‌ای (معمولاً کوچک) هستند و قصد دارند این سرمایه را در حوزه صادرات به کار گیرند.
- افرادی که سرمایه‌ای ندارند اما با تکیه بر هوش و توانایی‌های خود می‌خواهند بدون سرمایه وارد عرصه صادرات شوند.
هر سه گروه می‌توانند در صادرات موفق شوند و درآمد دلاری کسب کنند، به شرطی که از روش‌های علمی و اصولی پیروی کنند، ریسک‌های حساب شده‌ای بپذیرند و به صورت منطقی و پیوسته پیش بروند. البته، شانس موفقیت برای گروه‌های اول و دوم بیشتر است.
آیا راه اندازی کسب و کار صادراتی با سرمایه کم امکان پذیر است؟
صادرات بدون سرمایه برای درک بهتر این موضوع، پیشنهاد می‌کنم مقالات مرتبط با صادرات بدون سرمایه و بروکری در صادرات را مطالعه کنید. به طور خلاصه، می‌توان صادرات را بدون سرمایه اولیه آغاز کرد، اما در مراحل بعدی نیاز به تزریق سرمایه خواهید داشت. این سرمایه می‌تواند کم باشد، بنابراین بهتر است از اصطلاح «صادرات با سرمایه کم» استفاده کنیم.
با چه میزان سرمایه صادرات را شروع کنیم؟ مهم‌تر از میزان سرمایه مالی، سرمایه‌گذاری بر روی توسعه شخصیتی و کسب دانش و مهارت‌های صادراتی است. چقدر به رشد و توسعه فردی خود متعهد هستید؟ چقدر به ارتقای دانش کسب و کار خود اهمیت می‌دهید؟ می‌توان صادرات را با سرمایه مالی کم و حتی بدون سرمایه آغاز کرد.
پیشنهاد می‌کنم با مبالغ کوچک شروع کنید و از پروژه صادراتی خود بازخورد بگیرید. تصمیم‌گیری برای تزریق سرمایه بیشتر را به بعد از تحلیل بازخوردهای اولیه موکول کنید.
کلام پایانی
کسب و کار صادراتی موفق در سال ۱۴۰۳، اینگونه شروع می شود که ابتدا باید تحقیقات بازار انجام دهید تا بازارهای هدف مناسب را شناسایی کنید. سپس، برنامه بازاریابی صادراتی تدوین کنید که شامل استراتژی‌های دیجیتال مارکتینگ نیز باشد. ثبت شرکت و دریافت کارت بازرگانی از مراحل اولیه ضروری است. همچنین، باید مجوزهای خاص مربوط به نوع کالای صادراتی خود را دریافت کنید. تنظیم قراردادهای فروش بین‌المللی برای مشخص کردن مسئولیت‌ها و تعهدات دو طرف بسیار مهم است.
در مرحله بعد، باید بیمه بین‌المللی برای پوشش خطرات حمل و نقل کالا دریافت کنید و از شرکت‌های بازرسی برای نظارت بر فرآیند تولید و ارسال کالا استفاده کنید. حمل و نقل بین‌المللی را با انتخاب روش مناسب انجام دهید و ترخیص کالا را در کشور مبدأ و مقصد به انجام برسانید.
در نهایت، خدمات پس از فروش ارائه دهید تا رضایت مشتریان خارجی را جلب کنید و روابط بلندمدت ایجاد کنید. با پیروی از این مراحل و کسب مهارت‌های لازم، میتوانید در صادرات موفق شوید و درآمد دلاری کسب کنید.
سوالات متداول
چگونه بازار هدف را شناسایی کنم؟
با انجام تحقیقات بازار اولیه و بررسی شرایط محیط کلان و رقابت در کشورهای مختلف.
چه مجوزهایی برای صادرات نیاز دارم؟
بسته به نوع کالا، ممکن است به شناسنامه فرش، گواهی بهداشت، گواهی استاندارد و مجوز صادرات دارو نیاز داشته باشید.
چگونه مشتریان خارجی پیدا کنم؟
از طریق پلتفرم‌های آنلاین، نمایشگاه‌های تجاری و اتاق‌های بازرگانی.
چگونه قرارداد فروش بین‌المللی تنظیم کنم؟
با کمک مشاوران حقوقی و استفاده از نمونه قراردادهای استاندارد.
