کسب و کار صادراتی خود را چگونه باید شروع کنیم؟ (آپدیت ۱۴۰۲)

کسب و کار صادراتی خود را چگونه باید شروع کنیم؟ (آپدیت ۱۴۰۲)

کسب و کار صادراتی خود را چگونه باید شروع کنیم؟ (آپدیت ۱۴۰۲)

کسب و کار صادراتی خود را چگونه باید شروع کنیم؟ (آپدیت ۱۴۰۲)

کسب و کار صادراتی خود را چگونه باید شروع کنیم؟ (آپدیت ۱۴۰۲)

کسب و کار صادراتی خود را چگونه باید شروع کنیم؟ (آپدیت ۱۴۰۲)

کسب و کار صادراتی خود را چگونه باید شروع کنیم؟ (آپدیت ۱۴۰۲)

کسب و کار صادراتی خود را چگونه باید شروع کنیم؟ (آپدیت ۱۴۰۲)

براورد قیمت هزینه خرید کالای خود از سایت آمازون، eBay، علی اکسپرس و سایر سایت ها فقط و فقط از طریق ارسال تیکت در ناحیه کاربری پیگیری گردد.

کسب-و-کار-صادراتی-خود-را

آنچه در این مقاله میخوانید

فهرست مطالب این مقاله
شیوه-تدوین--یک-طرح-کسب-و-کار-صادراتی

مقدمه

در دنیای امروزه بازارهای جهانی به عنوان یک منبع فرصت‌های بی‌پایان برای توسعه و رشد کسب و کارها تلقی می‌شوند. کسب و کار صادراتی، یکی از اصلی‌ترین راهکارها برای ایجاد ارتباط با این بازارها و بهره‌برداری از این فرصت‌ها به شمار می‌آید. این مفهوم تجاری، به شرکت‌ها اجازه می‌دهد تا محصولات و خدمات خود را به کشورهای دیگر ارسال کرده و درآمد خود را افزایش دهند. از این رو، مطالعه و بررسی موضوع کسب و کارهای صادراتی و نحوه گسترش آن، امری اساسی و حیاتی برای هر کسب و کار به شمار می‌آید.

در این راستا، گروه تجاری ققنوس به عنوان یکی از بزرگ‌ترین و پیشروترین شرکت‌های صادراتی، به منظور ارتقاء دسترسی به بازارهای جهانی و توسعه کسب و کار صادراتی مشتریان خود متعهد است. ما با تکیه بر تجربه و تخصص خود در این زمینه، کسب و کارها را در تمام مراحل راه ایجاد یک کسب و کار یاری می‌دهیم.

در این مقدمه، ما قصد داریم به شما راهنمایی کاملی در مورد اهمیت کسب و کار صادراتی، مراحل شروع، تصمیم‌گیری در مورد محصولات، تأمین منابع مالی و تعیین کانال‌های فروش دهیم. از اینجا به بعد، ما به بررسی عمیق‌تر و جزئی‌تر این موضوع خواهیم پرداخت تا شما بتوانید به عنوان یک کسب و کار صادراتی موفق واقع شوید و با کمک گروه تجاری ققنوس، گسترش و توسعه کسب و کار خود را تجربه کنید.

بخش اول: برنامه‌ریزی کسب و کار صادراتی

برنامه‌ریزی برای یک کسب و کار صادراتی چالش‌برانگیز است و نیاز به برنامه‌ریزی دقیق و جامع دارد. در ادامه، مراحل کلی این برنامه‌ریزی آورده شده است:

کسب اطلاعات در مورد کسب و کار صادرات

برای شروع راه‌اندازی کسب و کارهای صادراتی، این امر حائز اهمیت است که از منابع معتبر برای جمع‌آوری اطلاعات استفاده کنید. می‌توانید با مراجعه به وب‌سایت‌های دولتی مانند اداره بازرگانی و صادرات، اطلاعات مربوط به کسب و کار صادراتی را تحلیل کنید. اگر تصمیم دارید به کشورهای خاصی صادرات داشته باشید، باید مقررات و تعرفه‌های آن کشورها را نیز بررسی کنید.

  • یادگیری زبان: آموختن زبان کشور مقصد می‌تواند به شما کمک کند تا ارتباط بهتری با مشتریان بین‌المللی برقرار کنید.
  • تجربه در تجارت بین‌المللی: کسب تجربه در امور تجارت بین‌المللی و همچنین در زمینه حمل و نقل بین‌المللی می‌تواند شما را برای مواجهه با چالش‌های صادرات آماده کند.
  • استفاده از منابع: اداره کوچک کسب و کار (SBA) منابع و مشاوره‌های بیشتری در زمینه صادرات ارائه می‌دهد. این سازمان دولتی مشاوره تخصصی در زمینه صادرات را ارائه می‌دهد. با مراجعه به وب‌سایت SBA می‌توانید به یک مشاور برای راهنمایی در زمینه صادرات متصل شوید:
    SBA Website

تصمیم به نوع کسب و کار صادراتی

در این مرحله، شما باید تصمیم بگیرید که کدام نوع کسب و کار صادرات را می‌خواهید تأسیس کنید. کسب‌ و کارهای صادراتی می‌توانند به یکی از سه نوع اصلی عملیات تجاری تقسیم شوند. هرکدام از این نوع کسب‌ و کار به نحوه متفاوتی با مشتریان بین‌المللی رفتار کرده و بر روی جنبه‌های مختلف بازار تمرکز دارند:

  • شرکت مدیریت صادرات (EMC): این نوع کسب‌ و کارها مسئولیت بازاریابی و فروش محصولات در خارج از کشور را برعهده دارند. آن‌ها معمولاً از طریق پرداخت کمیسیون به مقداری از فروش محصولات کسب درآمد می‌کنند و محصولات را به نمایندگان یا تولید‌کنندگان داخلی می‌فروشند.
  • بازرگان صادراتی: افراد یا شرکت‌های بازرگانی صادراتی مستقل هستند و مستقیماً کالاها را از تولیدکنندگان داخلی خریداری می‌کنند و سپس آن‌ها را به بازارهای خارجی می‌فروشند.
  • شرکت‌های تجاری صادرات (ETC): این شرکت‌ها به دنبال کالاهای خاص برای رفاه و رضایت مشتریان بین‌المللی هستند. این نوع کسب‌ و کارها در تأمین محصولات به منظور اشباع نیازهای بازارهای خارجی تخصص دارند.

با توجه به انتخاب نوع کسب‌ و کار صادراتی، شما می‌توانید راهکارها و استراتژی‌های مناسب را برای گسترش کسب‌ و کار خود انتخاب کنید. این اقدامات ابتدایی شما به شما کمک خواهند کرد تا یک برنامه کسب‌ و کار صادرات موفق و پایدار ایجاد کنید.

انتخاب محصول صادراتی

قبل از شروع به کار، باید تصمیم بگیرید کدام محصول یا محصولات را به خارج از کشور صادر کنید. این محصولات می‌توانند توسط شما تولید شوند یا از تولید‌کنندگان داخلی به صورت عمده خریداری شوند. برای موفقیت در بازارهای خارجی، مهم است که محصولات شما منحصر به فرد باشند و یا ارزش افزوده بیشتری نسبت به محصولات رقبا داشته باشند. ممکن است محصول شما در یکی از دسته‌های زیر قرار گیرد:

  • کالاهای نایاب: محصولاتی که در بازار مقصد موجود نیستند و کشور مقصد توانایی تولید آنها را ندارد. به عنوان مثال، کشوری ممکن است به صادرات آناناس نیاز داشته باشد.
  • منابع مشهور: این محصولات کیفیت بالا داشته و شناخته شده برای شهرت خود هستند، مانند شراب فرانسه یا کفش‌های ایتالیایی.
  • محصولات با قیمت پایین: این محصولات به دلیل قیمت مناسب‌تری که در کشور مبدأ دارند، می‌توانند در کشورهای دیگر تولید شوند. به عنوان مثال، محصولات الکترونیکی چینی.

در بعضی موارد، کسب و کار صادراتی ممکن است باعث توسعه بازار محصولات داخلی شود. اگر درخواست‌های خارجی برای یکی از محصولات داخلی شما وجود دارد، ممکن است بخواهید بازار آن محصول را گسترش دهید.

شناسایی بازار مقصد

انتخاب بازار مقصد یکی از مهم‌ترین تصمیمات در فرآیند صادرات است. ابتدا باید مشتریان هدف خود را شناسایی کنید. این مشتریان می‌توانند مصرف‌کنندگان نهایی، خرده‌فروشان، تولید‌کنندگان دیگر، عمده‌فروشان، دولت‌ها یا سایر نهادهای خارجی باشند.

اگر در کسب‌ و کار داخلی فعالیت دارید، باید ابتدا نیازهای مشتریان در همان صنعت را برآورده کنید. همکاری با همکاران داخلی به شما امکان می‌دهد تا از ارتباطات آن‌ها در بازارهای خارجی بهره‌بری کنید. برای انتخاب بازار مقصد، باید تضمین کنید که کسب‌ و کار صادراتی شما نسبت به جایگزین‌های محلی مزیت مالی دارد.

برای شناسایی بازار مقصد، می‌توانید به نمایشگاه‌های تجاری، کنفرانس‌ها و مأموریت‌های تجاری شرکت کنید. این رویدادها به شما امکان می‌دهند تا با شرکای آینده خود آشنا شوید و ارتباطات را برقرار کنید. به جای میزبانی یک غرفه، بهتر است به عنوان بازدیدکننده شرکت کنید و اطلاعات مفیدی جمع‌آوری کنید.

همچنین باید مطالعاتی انجام دهید تا نرخ تبدیل ارز و فرآیندهای پرداخت بین‌المللی را بشناسید. این مسائل نیز برای موفقیت در بازارهای خارجی کسب و کار صادراتی بسیار حیاتی هست.

تحقیق در مورد نیازهای مشتریان مقصد

اطلاعاتی در مورد نیازهای مشتریان مقصد و تمایل آنها به نسبت محصولات شما باید بدست آورید. این مرحله حائز اهمیت است زیرا موفقیت بازار و کسب و کار شما بستگی به درک عمیق از نیازهای مشتریان دارد. هرچند که شما از قبل تصمیم به نوع محصولی برای صادرات گرفته‌اید، اما در برخی موارد ممکن است نیاز بازار شما را به تغییر در محصول یا تغییر در برنامه بازاریابی شما ترغیب کند.

برای دریافت اطلاعات دقیق‌تر، می‌توانید از تحقیقات آنلاین یا تعامل مستقیم با مشتریان خارجی استفاده کنید. این تعاملات ممکن است خطراتی را به همراه داشته باشند، اما اطلاعات ارزشمندی را به شما ارائه می‌دهند. از تحقیقاتی جهت به دست آوردن اطلاعات در موارد زیر برای کسب و کار صادراتی خود استفاده کنید:

  • برنامه‌های کاربردی شما و بازار مقصد.
  • نیازهای کاربران محصولات شما و چگونگی استفاده آنها.
  • وضعیت اقتصاد کشور مقصد و عادات خرید مردم.
  • راه‌های دقیقی برای ورود به بازار (توزیع‌کنندگان، عمده‌فروشان، خرده‌فروشان و غیره).
    همچنین باید مفاهیمی مانند فرهنگ و اخلاق بازار مقصد را بررسی کنید. این موارد می‌توانند در مذاکرات و جلسات با مشتریان احتمالی به شما کمک کنند. تحقیق در وب‌سایت‌ها یا کتاب‌ها که به شما در مورد فرهنگ بازار مقصد اطلاعات می‌دهند، نیز مفید است. همچنین، می‌توانید از نشریات تجاری و صنعتی که به تجارت بین‌المللی مرتبط هستند استفاده کنید. این نشریات اطلاعات مربوط به بازارها و روند‌های جدید را ارائه می‌دهند.

پایبندی به قوانین تجارت بین‌المللی 

هر کشوری مقررات و قوانین مهمی را برای تجارت بین‌المللی دارد. یکی از اصلی‌ترین این قوانین، به ویژه در صادرات، قانون اقدامات فساد خارجی است. این قانون به منظور جلوگیری از اقدامات غیرقانونی در معاملات تجاری کشور، مانند رشوه، اجرا می‌شود. اطمینان حاصل کنید که شما این قانون و همچنین قوانین کشور مقصد را به دقت بررسی می‌کنید، زیرا مقامات خارجی ممکن است دقیقاً معلوم نکنند کدام اقدامات جزو اعتبارات قانونی کسب و کار صادراتی محسوب می‌شوند و اقداماتی مانند رشوه‌دهی با دقت مورد بررسی قرار می‌گیرند.

علاوه بر این، تحریم‌ها و محدودیت‌های تجاری با برخی از کشورها وجود دارد. این محدودیت‌ها ممکن است فروش محصولات خاص را به یک یا چند کشور مشخص محدود یا تا حدی کم کنند. قبل از صادرات کالا، حتماً قوانین تجاری و تحریم‌های مربوط به کشورهای مقصد را بررسی کنید تا اطمینان حاصل شود که به هیچ یک از این محدودیت‌ها تحت چشم‌پوشی قرار نمی‌گیرید. می‌توانید اطلاعات مربوط به تحریم‌ها، محدودیت‌ها و موانع را از وب‌سایت مرکز تجارت و صادرات مطالعه کنید:

تدوین طرح کسب و کار

طرح کسب و کار صادراتی شما یک مستند کلی است که به شما کمک می‌کند تا کسب و کار خود را به طور منطقی برنامه‌ریزی کنید. این شامل توصیف محصولاتی که شما تولید یا فروش می‌کنید، بازارهای هدف شما، استراتژی بازاریابی، تجزیه و تحلیل صنعت، تحلیل رقبا، و پیش‌بینی درآمد می‌شود. همچنین، شما باید تصمیم بگیرید که چطور می‌خواهید سرمایه‌گذاری کنید و با چه افراد یا شرکای تجاری کار کنید.

بهتر است با مقیاس کم شروع کنید و ابتدا فقط در کشور مقصد خود کار کنید. اگر موفقیت‌آمیز بودید، می‌توانید تلاش‌های خود را افزایش دهید. صبر کنید و از سود و درآمد حاصل از اولین فروش خود برای سرمایه‌گذاری‌های بیشتر استفاده کنید.

تخمین هزینه‌های راه‌اندازی

هزینه‌های راه‌اندازی کسب و کار شما به میزان زیادی از عواملی مانند نوع کسب و کار صادراتی، محصولات فروشی، بازارهای خارجی و دیگر عوامل وابسته به شما بستگی دارد. این هزینه‌ها می‌تواند از کمتر از ۵,۰۰۰ دلار تا بیش از ۱ میلیون دلار متغیر باشد. حداقل، برای راه‌اندازی کسب و کار خود، شما به یک فضای اداری (که ممکن است خانه‌تان باشد)، یک کامپیوتر، خط تلفن، تلفن همراه و دستگاه فکس نیاز دارید. 

همچنین، ممکن است برای سفر به مناطقی که محصولات شما فروخته می‌شوند یا برای ملاقات با شرکای تجاری، به منابع مالی بیشتری نیاز داشته باشید. اگر قصد دارید محصولات خود را خریداری و فروش کنید، برای خرید موجودی اولیه نیز پول نیاز است. همه این هزینه‌ها به هزینه‌های راه‌اندازی شما بستگی دارد.

شیوه تدوین یک طرح کسب و کار صادراتی

یک طرح کسب و کار ابزاری حیاتی برای تدوین استراتژی و مسیر کسب و کار شماست. این طرح شامل جزئیات مختلفی از کسب و کار شما، از تعریف محصولات تا ارتباط با بازارهای هدف و رقبا، پیش‌بینی درآمد و سرمایه‌گذاری مورد نیاز می‌شود. در این جدول شیوه تدوین یک طرح کسب و کار را برای کسب و کار صادراتی توضیح می‌دهیم:

عنوان مراحل توضیحات
۱. تعریف محصولات و خدمات ابتدا، محصولات یا خدماتی که می‌خواهید صادر کنید را با دقت تعریف کنید. شرح مختصری از مزیت‌های رقابتی محصولاتتان نیز ارائه دهید.
۲. شناسایی بازارهای هدف تحقیق کنید و بازارهای هدف خود را شناسایی کنید. این شامل تحلیل نیازها و ترجیحات مصرف‌کنندگان در کشورهای مختلف است. مشخص کنید که محصول شما چگونه به تأمین نیازهای بازارهای هدف می‌پردازد.
۳. طراحی استراتژی بازاریابی ایجاد یک طرح بازاریابی جامع که شامل تبلیغات، توزیع، و قیمت‌گذاری است. همچنین، مشخص کنید چگونه می‌خواهید محصولات خود را در بازارهای هدف عرضه کنید و چگونه می‌خواهید با مشتریان ارتباط برقرار کنید.
۴. تحلیل صنعت بازار و صنعت مرتبط با محصولات خود را به دقت تحلیل کنید. شناسایی فرصت‌ها و تهدیدها و درک معماری صنعت از اهمیت بسیاری برخوردار است.
۵. تحلیل رقبا رقبا و شرکای احتمالی خود را شناسایی کنید و استراتژی‌های آنها را بررسی کنید. این اطلاعات به شما کمک می‌کند تا با استفاده از مزیت‌های رقابتی خود بتوانید بازار را تجاوز کنید.
۶. پیش‌بینی درآمد میزان درآمد مورد انتظار خود را برای دوره‌های زمانی مختلف پیش‌بینی کنید. این پیش‌بینی‌ها بر اساس فروش محصولات در بازارهای هدف، قیمت‌گذاری، و هزینه‌های مرتبط با تجارت بین‌المللی شما ایجاد می‌شود.
۷. مدیریت مالی و سرمایه‌گذاری مشخص کنید چطور می‌خواهید کسب و کار خود را مالی منظم کنید. تصمیم بگیرید که آیا نیاز به سرمایه‌گذاری اولیه برای راه‌اندازی دارید و از کجا این سرمایه را تأمین می‌کنید.
۸. پیش‌بینی هزینه‌ها متوجه هزینه‌های مرتبط با راه‌اندازی کسب و کار صادراتی شوید. این هزینه‌ها شامل اجاره فضای کاری، تجهیزات، سفرها به بازارهای مختلف، هزینه‌های مالی، و هزینه‌های تولید و توزیع می‌شوند.
۹. مراحل راه‌اندازی انتخاب کنید که کسب و کار خود را در چه مقیاسی شروع کنید. این ممکن است به صورت کوچک با آغاز فعالیت‌های کمکی در بازارهای هدف آغاز شود و سپس به تدریج گسترش یابد.
۱۰. مسائل قانونی با قوانین تجارت بین‌المللی آشنا شوید و از انطباق با آنها اطمینان حاصل کنید. همچنین، به مسائل مانند مجوزها و تحریم‌ها در کشورهای مقصد توجه داشته باشید.

نهایتاً، طرح کسب و کار شما باید یک اسنادی جامع و استراتژیک باشد که به شما کمک می‌کند کسب و کار خود را با موفقیت در حوزه صادرات اداره کنید.

بخش دوم: شروع کسب و کارتان و گسترش آن

برای شروع یک کسب و کار صادراتی لازم است مراحلی را پشت سر بگذارید که در این قسمت به آنها می‌پردازیم:

ثبت کسب و کار و درخواست مجوز

برای شروع کسب و کار خود، ابتدا باید کسب و کارتان را ثبت کنید و درخواست مجوز کسب و کار نمایید. برای این منظور، با دولت محلی خود تماس بگیرید. در اکثر کشورها، کسب و کارها از طریق دفتر دبیر امور خارجه ثبت می‌شوند و مجوز دریافت می‌کنند. شما می‌توانید از وب‌سایت‌های دولتی به اطلاعات و برنامه‌های کاربردی دسترسی داشته باشید. فرآیند دقیق ثبت‌نام و دریافت مجوز بستگی به قوانین کشوری و ساختار تجاری شما دارد.

  • به عنوان یک کسب و کار صادراتی، شما باید با استفاده از پرسش‌نامه آمادگی صادرات، برای دولت خود در سامانه گمرک epl.irica.gov.ir ثبت‌نام کنید.
  • ممکن است برای صادرات محصولات خاص مجوزهای اضافی مورد نیاز باشد. برای اطلاعات بیشتر، با گمرک یا اداره کوچک کسب و کار SBA تماس بگیرید.
  • برای اطمینان از دسترسی نام تجاری انتخابی‌تان برای ثبت، نام تجاری اولیه‌تان را در وب‌سایت دولت محلی‌تان جستجو کنید.
  • برای ساختار کسب و کار خود تصمیم بگیرید. انواع مختلفی از ساختار کسب و کار وجود دارد از جمله مالک واحد، مشارکت محدود با مسئولیت محدود و همکاری و مشارکت.
  • مجوز مناسب بر اساس ساختار کسب و کارتان را کسب کنید. هر مجوز دارای الزامات و هزینه‌های متفاوتی است.

یافتن منابع مالی

منابع مالی یکی از موارد حیاتی برای تجارت در کسب و کار صادراتی شما هستند. انجمن‌های صنفی کوچک یک منبع خوب برای سرمایه‌گذاری در تجارت صادراتی شما می‌باشند. شرکا و شریکان SBA با بانک‌ها برنامه‌های اعطای وام تضمین شده به کسب‌ و کارهای کوچک دارند. آن‌ها همچنین برنامه سرمایه‌گذاری صادرات را برای ارائه صادرکنندگان به منظور تأمین هزینه‌های بزرگ پیش‌پرداخت قرارداد ارائه می‌دهند. علاوه بر این، شما می‌توانید با یک شریک یا با استفاده از پس‌انداز‌های خود به منظور سرمایه‌گذاری در تجارت صادراتی خود اقدام نمایید.

بیمه‌کردن کسب‌ و کارتان

هنگامی که با خریداران خارجی معامله می‌کنید، ممکن است به مشکلاتی برخورید، مانند عدم پرداخت هزینه توسط خریدار خارجی. برای مقابله با این مشکلات، می‌توانید بیمه اعتبار صادرات را دریافت نمایید که شامل هر نوع هزینه‌ای است که توسط خریداران خارجی پرداخت نشده است. این هزینه‌ها ممکن است به دلیل مسائل کسب‌ و کار صادراتی، مانند ورشکستگی یا مسائل سیاسی مانند انقلاب یا تصرف دولتی و مالکیت نشده باشند. بیمه اعتبار صادرات را می‌توانید از بیمه‌گران تجاری مختلف یا بانک صادرات و واردات دریافت نمایید.

اجاره دفتر و فضای ذخیره‌سازی

نیاز به فضای کسب و کار شما به ویژه بستگی به نوع تجارت شما دارد. اگر شما می‌خواهید محصولات را ذخیره نمایید، به یک انبار یا حداقل فضای ذخیره‌سازی نیاز خواهید داشت. اگر نیاز به فضای ذخیره‌سازی زیادی نداشته باشید یا محصولات را خود تولید نکنید، می‌توانید از خانه خود برای اداره کسب‌ و کار استفاده نمایید. با این حال، اگر قصد دارید عملیات بزرگتری را با کمک کارکنان دیگر آغاز نمایید، باید از فضای اداری نیز استفاده نمایید.

بخش سوم: صادرات موفقیت‌آمیز کالا

بعد از اینکه تصمیم گرفتید چه محصولاتی را به کدام کشور صادر کنید، برای موفقیت در کسب و کار صادراتی خود بهتر است به یک سری نکات مهم در این مورد توجه نمایید:

همکاری با شرکت یا فردی دارای تجربه در صادرات

برای داشتن موفقیت در فروش محصولات به خارج از کشور، بسیار مفید است با شخص یا شرکتی که تجارب و ارتباطات لازم در کشور مقصد دارد، همکاری کنید. این کار برای کسب و کارهای کوچک و بدون تجربه در امور بین‌المللی شاید دشواری داشته باشد. بنابراین، همکاری با یک توزیع‌کننده خارجی یا یک شریک که قبلاً ارتباطات در کشور مقصد را ایجاد کرده است، پیشنهاد می‌شود.

شخصی که با آن همکاری می‌کنید، می‌تواند یک شریک کسب‌ و کاری یا کارمند باشد. در شریکی، سود و بدهی کسب‌ و کار مشترک می‌شوند، در حالی که کارمند فقط به عنوان یکی از کارکنان مشغول به کار می‌شود.

به عنوان مثال، می‌توانید با یک عمده‌فروش یا توزیع‌کننده خارجی همکاری کنید تا محصولات کسب و کار صادراتی شما را در بازار مقصد معرفی کنید.

همچنین می‌توانید با یک نماینده فروش خارجی همکاری کنید که محصولات شما را به خرده‌فروشان و عمده‌فروشان در نمایشگاه‌ها و رویدادهای بین‌المللی معرفی کند.

بهره‌گیری از فناوری

هنگامی که کسب‌ و کار خود را برای صادرات تنظیم می‌کنید، استفاده از فناوری و اینترنت می‌تواند راهی موثر برای اتصال به بازارهای جهانی باشد. ایجاد یک وب‌سایت حرفه‌ای برای کسب‌ و کار شما بسیار مهم است. این وب‌سایت نمایانگر کسب‌ و کار صادراتی شما در مقابل مشتریان بین‌المللی است. مطمئن شوید که وب‌سایت شامل توضیحات و تصاویر محصولات، اطلاعات تماس و شرایط معاملاتی است.

برای برقراری ارتباط با مشتریان جهانی، به دنبال انجمن‌های تجارت و صادرات بین‌المللی، تبلیغات در فضاهای مشترک و فهرست‌های شرکت‌ها باشید. اگر بازار مورد نظر خود را شناسایی کردید، پیشنهادات خود را به آنها ارسال کرده و وب‌سایت خود را به نحوی که جذابیت‌های بازار مقصد را نشان دهد، طراحی کنید.

سازماندهی حمل‌ونقل

یکی از نکات مهم در صادرات کالاها، تصمیم‌گیری در مورد چگونگی حمل ونقل محصولات به مشتریان خارجی است. اگر به کشوری نزدیک صادر می‌کنید، می‌توانید از حمل و نقل زمینی استفاده کنید. اما برای مسافت‌های طولانی‌تر، گزینه‌های حمل و نقل هوایی یا دریایی وجود دارد. حمل و نقل هوایی سریع‌تر است اما هزینه بیشتری دارد، در حالی که حمل و نقل دریایی ارزان‌تر است اما زمان بیشتری می‌برد تا محصول به مقصد برسد. بهترین کار این است که با یک شرکت حمل‌ونقل بین‌المللی معتبر همکاری کنید تا انتخاب مناسبی برای کسب‌ و کار صادراتی خود داشته باشید.

برای سازماندهی بهتر حمل‌ونقل، می‌توانید با یک مشاور در زمینه حمل‌ونقل بین‌المللی، ذخیره‌سازی و مدارک مشورت کنید. گروه تجاری ققنوس در این سازماندهی می‌تواند شما را از توصیه‌های شخصی تا انجام فرایند حمل‌ونقل زمینی، هوایی و دریایی محصولات صادراتی شما بهره‌مند کند.

معامله با مشتریان

هنگامی که با مشتریان خارجی معامله می‌کنید، مهم است که اعتبار آنها را بررسی کنید تا اطمینان حاصل شود که پرداخت برای کالاهای شما صورت می‌گیرد. انجام یک جستجوی اینترنتی و اطمینان از وجود یک وب‌سایت قابل اعتماد برای مشتریان مهم است. هنگام معامله با مشتریان، از توافق‌نامه‌های کتبی بهره بگیرید و در صورت عدم توانایی در برقراری ارتباط مؤثر با مشتری، از خدمات یک مترجم استفاده کنید تا اشکالات و ابهامات کاهش یابند.

سفارتخانه‌های ایران در کشور مقصد ممکن است به شما در ارزیابی اعتبار مشتریان کمک کنند.

تنظیم شرایط پرداخت و قیمت‌گذاری

هنگامی که قیمت محصولات خود را برای مشتریان خارجی مشخص می‌کنید، باید تصمیم بگیرید که آیا قیمت‌ها را به دلار یا ارز کشور مقصد قیمت‌گذاری کنید. قیمت‌گذاری به دلار در کسب و کار صادراتی می‌تواند حسابداری را ساده‌تر کند و از نوسانات ارز محافظت کند، اما می‌تواند تجارت را برای مشتریان خارجی مشکل کند. در هر صورت، قیمت‌گذاری باید به گونه‌ای انجام شود که همه مشتریان خارجی به طور مشابه بهره‌مند شوند.

اگر تصمیم به قیمت‌گذاری به ارز کشور مقصد دارید، باید مسائل مرتبط با خطرات تبادل ارز را در نظر داشته باشید. این خطر شامل احتمال کاهش ارزش ارز مقصد نسبت به دلار آمریکا می‌شود. می‌توانید این خطر را با روش‌های مختلفی مدیریت کنید، از جمله قیمت‌گذاری فروش به ارز مقصد به عنوان پیش‌پرداخت نقدی.

شما باید شرایط پرداخت را بسیار روشن تنظیم کنید تا به شما اجازه ندهید تا زمانی که محصولات شما توسط مشتریان تایید و پرداخت شوند به عنوان “در دست اقدام” یا “در انتظار تأیید” باقی بمانند. معمولاً مشتریان خارجی تصمیم می‌گیرند به وسیله اعتبارنامه‌های ارسالی پرداخت کنند. ممکن است نیاز باشد با بانک‌های شما تماس بگیرید تا این نوع پرداخت را برای کسب‌وکارتان فعال کنید.

قبل از ارسال کالاها به مشتری، دریافت اعتبارنامه از مشتری بسیار حیاتی است تا مانع پیچیدگی‌ها و مشکلات در بدست‌آوردن وجوه کسب و کار صادراتی بشوید. برای تجارت‌های کوچک، استفاده از کارت‌های اعتباری و انتقال‌های بانکی قبل از حمل و نقل کالاها بهتر است. برای تسهیل پرداخت‌ها، می‌توانید از یک بانک بین‌المللی با دفاتر در هر دو کشور مبدا و مقصد استفاده کنید.

مدیریت اسناد کسب و کار صادرات

به منظور مدیریت بهتر اسناد مرتبط با صادرات، شما باید از فایل‌بندی مناسب استفاده کنید. هنگامی که کالاهای خود را صادر می‌کنید، نیاز به رسیدگی به مقررات دولتی و اسناد کاغذی دارید که در ایران و کشور مقصد لازم است. مقامات دولتی مربوطه ممکن است در تکمیل این اسناد به شما کمک کنند. همچنین، شرکای خارجی شما نیز می‌توانند در صورت وقوع خطاهای احتمالی شما را راهنمایی کنند، به ویژه اگر دارای تجربه‌ای قوی در کار با آن کشور باشند.

بسته‌بندی اولین سفارشات

هنگامی که مشتری خارجی را برای کسب و کار صادراتی خود پیدا کرده‌اید، وقت مناسبی است تا کالاهای خود را بسته‌بندی کرده و آماده حمل ونقل کنید. ابتدا با ایجاد فاکتورهای تبلیغاتی، قیمت محصولات خود را به همراه هزینه‌های بیمه و حمل ونقل (اگر این مسائل بر عهده خریدار باشد) تعیین کنید. سپس پرداخت را از خریدار دریافت کنید و ترتیب حمل ونقل و بیمه را با شرکت‌های مرتبط دهید. مطمئن شوید که پرداخت (یا تأیید پرداخت مانند اعتبارنامه) قبل از حمل کالا انجام شده است. بعد از حمل کالاها، مستندات حمل ونقل دریافتی را نگه دارید و منتظر تأیید مشتری باشید که کالاها به مقصد خود رسیده‌اند.

پس از حمل کالا، شما سندی دریافت خواهید داشت که تایید می‌کند که کالاهای شما به شرایط مطلوبی به مقصد منتقل شده‌اند.
شرکت ققنوس تجارت خاورمیانه (گروه تجاری ققنوس) کاملاً آماده است تا با ارائه خدمات گسترده صادراتی از جمله بازاریابی صادراتی، ترتیبات گمرکی صادرات در کشور‌های منبع و مقصد، و حمل ونقل، به تمامی مشتریان خود خدمت کند.

مهمترین بازارهای مقصد برای کسب‌ و کارهای صادراتی ایران

با توجه به ماهیت تجارت و صادراتی کشور ایران، تعیین بازارهای مقصد مهم برای کسب‌ و کارهای صادراتی می‌تواند با توجه به عوامل متعددی انجام شود. این بازارها بسته به نوع محصول یا خدمات، شرایط اقتصادی، قوانین و مقررات مختلف و تقاضای جهانی تغییر می‌کنند.
.با توجه به اطلاعات تا سال ۲۰۲۱، مهمترین بازارهای مقصد برای یک کسب‌ و کار صادراتی ایران به همراه توضیحات مربوطه در جدول زیر آمده است:

بازار مقصد توضیحات
چین چین به عنوان یکی از بزرگترین بازارهای جهانی با جمعیت بسیار بالا و تقاضای زیاد برای محصولات متنوع معتبر است. صادرات به چین فرصت‌های بزرگی برای کسب و کارهای ایرانی ایجاد می‌کند.
عراق عراق به عنوان یک بازار همسایه با نیازهای بالایی به محصولات مختلف ایران شناخته می‌شود. کالاهایی از جمله مواد غذایی، لوازم خانگی، و محصولات صنعتی به عراق صادر می‌شوند.
ترکمنستان ترکمنستان به عنوان یک بازار مشترک با موقعیت جغرافیایی نزدیک به ایران، فرصت‌های خوبی برای تجارت ایران فراهم می‌کند. محصولات نفتی و گازی، مواد غذایی، و لوازم خانگی به ترکمنستان صادر می‌شوند.
افغانستان افغانستان نیازهای زیادی به محصولات کشاورزی، مواد غذایی، لوازم ساختمانی، و داروهای ایرانی دارد. این بازار به خصوص برای کسب و کارهای ایرانی در زمینه‌های کشاورزی و داروسازی جذاب است.
تاجیکستان تاجیکستان با نیازهای به ویژه در زمینه مواد غذایی، مصالح ساختمانی، و ابزارآلات معدنی یک بازار مناسب برای صادرات ایرانیان است. این کشور نیازمندی‌های متنوعی دارد که توسط کسب و کارهای ایرانی قابل تأمین هستند.

لازم به ذکر است که انتخاب بازار مقصد باید بر اساس ماهیت محصول یا خدمات شما، تقاضای جهانی و شرایط محلی انجام شود. همچنین، مشورت با متخصصان و انجمن‌های تجاری صادراتی  و کارشناسان گروه تجاری ققنوس نیز می‌تواند کمک کننده باشد.

بازاریابی الکترونیکی و تأثیر آن بر صادرات کسب‌ و کارها

تأثیر فناوری اطلاعات و ارتباطات (ICT) در دهه‌های اخیر تغییرات چشمگیری در روش‌های بازاریابی و تجارت جهانی ایجاد کرده است. بازاریابی الکترونیکی یا بازاریابی آنلاین، به عنوان یک ابزار اساسی برای کسب‌ و کارها در جهان مدرن، نقش مهمی در افزایش صادرات و توسعه بازارهای خارجی ایفا می‌کند. در ادامه به برخی از نکات کلیدی در مورد تأثیر بازاریابی الکترونیکی بر کسب‌ و کار صادراتی پرداخته می‌شود:
 

دسترسی به بازارهای جهانی

بازاریابی الکترونیکی به کسب‌ و کارها امکان می‌دهد تا به راحتی به بازارهای جهانی دسترسی یابند. وجود اینترنت به عنوان یک وسیله ارتباطی جهانی امکان ارتباط با مشتریان خارجی را فراهم می‌آورد و کسب‌ و کارها را قادر می‌سازد تا به مخاطبان بین‌المللی خود پیام‌رسانی کنند.
 

کاهش هزینه‌ها

بازاریابی الکترونیکی معمولاً هزینه‌های تبلیغات و توزیع را کاهش می‌دهد. تبلیغات آنلاین می‌توانند نسبت به تبلیغات سنتی ارزان‌تر باشند، و نیازی به فروشگاه‌های فیزیکی و پرسنل حضوری ندارد.

افزایش وضوح و شفافیت

بازاریابی الکترونیکی به کسب‌ و کار صادراتی این امکان را می‌دهد که اطلاعات کاملی در مورد محصولات و خدمات خود ارائه دهند. این شفافیت به مشتریان اعتماد می‌آورد و می‌تواند تصمیم‌گیری در مورد خرید را تسهیل کند.

تجربه خرید آسان

بازاریابی الکترونیکی به مشتریان این امکان را می‌دهد تا به راحتی محصولات و خدمات را انتخاب و خرید کنند. سیستم‌های خرید آنلاین و پرداخت امن تجربه خرید مثمر نتیجه‌ای را فراهم می‌کنند.

تنوع بازار

کسب‌ و کارها می‌توانند محصولات و خدمات خود را به تنوع مشتریان جهانی معرفی کنند. این تنوع بازار افزایش فرصت‌های تجاری و افزایش درآمد را به دنبال دارد.

ایجاد تأثیر جهانی برند

بازاریابی الکترونیکی به کسب‌ و کارها این امکان را می‌دهد تا به سادگی برند خود را به مشتریان جهانی معرفی کنند. این ایجاد تأثیر جهانی برند به معنای افزایش شناخت و اعتبار در بازارهای جهانی است. با توجه به وجود اینترنت و وب‌سایت‌ها، مشتریان به راحتی اطلاعاتی در مورد کسب‌ و کارها و برندها پیدا می‌کنند و نقدها و بازخوردها را مطالعه می‌کنند.
 

مدیریت کارآیی تجارت

بازاریابی الکترونیکی به کسب‌ و کار صادراتی ابزارها و سیستم‌های مدیریت تجارت را ارائه می‌دهد که می‌توانند به بهبود کارآیی عملیات صادراتی و تجاری کمک کنند. از جمله می‌توان به سیستم‌های مدیریت موجودی، سیستم‌های ردیابی سفارشات و سیستم‌های پرداخت آنلاین اشاره کرد.
 

استفاده از رسانه‌های اجتماعی

بازاریابی الکترونیکی به کسب‌ و کارها این امکان را می‌دهد که از رسانه‌های اجتماعی به عنوان یک ابزار بازاریابی استفاده کنند. انتشار محتوا و تعامل با مشتریان از طریق شبکه‌های اجتماعی می‌تواند تأثیر مثبتی بر روی صادرات داشته باشد.
 

رصد و تجزیه و تحلیل داده

بازاریابی الکترونیکی به کسب‌ و کارها امکان مانیتورینگ و تحلیل داده‌های بازاریابی را می‌دهد. این اطلاعات قابلیت بهبود استراتژی‌های بازاریابی و تصمیم‌گیری مؤثر را در مورد صادرات فراهم می‌کند.
 

رقابتی ماندن

در دنیای کسب‌ و کار صادراتی، رقابت بسیار شدید است. بازاریابی الکترونیکی به کسب‌ و کارها این امکان را می‌دهد که در رقابت با برندهای دیگر و گسترش فعالیت‌های صادراتی خود مؤثرتر باشند.
 
بازاریابی الکترونیکی تأثیر چشمگیری بر روی توسعه صادرات کسب‌ و کارها دارد و به آن‌ها امکان می‌دهد تا به بازارهای جهانی دسترسی پیدا کنند و رشد کسب‌ و کار خود را تحقق بخشند. بنابراین، استفاده از استراتژی‌های بازاریابی الکترونیکی در این زمینه بسیار مهم و اساسی است.

کسب‌ و کارهای صادراتی نوپا و تأثیر صادرات بر رشد آنها

کسب و کارهای نوپا، به عنوان شرکت‌ها و واحدهای کوچکی که تازه تأسیس شده‌اند، نقش مهمی در اقتصاد جهانی ایفا می‌کنند. آنها معمولاً با ایده‌ها و نوآوری‌های خود به دنیای کسب و کار وارد می‌شوند. صادرات می‌تواند بر رشد و پیشرفت کسب و کارهای نوپا تأثیر مهمی داشته باشد. در ادامه، تأثیر صادرات بر رشد این کسب و کارها را بررسی خواهیم کرد:

گسترش بازار

صادرات به کسب و کارهای نوپا امکان می‌دهد که بازارهای جدید را کشف کرده و محصولات و خدمات خود را به افراد و شرکت‌های خارجی عرضه کنند. این باعث افزایش مشتریان و درآمد از طریق کسب و کار صادراتی می‌شود.

افزایش تولید و اشتغال

برای تأمین تقاضای خارجی، کسب و کارهای نوپا ممکن است نیاز به افزایش تولید داشته باشند. این افزایش تولید منجر به ایجاد شغل‌های جدید و افزایش رقابت‌پذیری کسب و کارها می‌شود.

آموزش و بهبود

صادرات به کسب و کارهای نوپا فرصت می‌دهد تا از فرآیند‌ها و نیازهای بازارهای بین‌المللی یاد بگیرند و بهبود‌های لازم را ایجاد کنند. این آموزش و بهبودها نه تنها به کسب و کار صادراتی کمک می‌کنند تا بهتر به نیازهای مشتریان پاسخ دهند بلکه می‌توانند در بازار داخلی نیز بهره‌وری و کیفیت را افزایش دهند.

ایجاد تعاملات بین‌المللی

با شرکت در تجارت جهانی، کسب و کارهای نوپا تعاملات بین‌المللی بسیار مفیدی را تجربه می‌کنند. این تعاملات می‌توانند منجر به ایجاد شبکه‌های تعاملی، شناخت بهتر از بازارهای جهانی و موفقیت‌های بیشتر شوند.

رونق فناوری

کسب و کارهای نوپا با همکاری با بازارهای بین‌المللی ممکن است به فناوری‌های جدید دست یابند و از پیشرفت‌های تکنولوژیک بهره‌برند.

تأثیر اقتصادی

صادرات کسب و کارهای نوپا به رشد اقتصادی منطقه و کشوری کمک می‌کند و به ایجاد فرصت‌های اشتغال و افزایش درآمد ملت منتهی می‌شود.

افزایش ارزش سهام

موفقیت در صادرات می‌تواند به افزایش ارزش سهام و منافع مالکان کسب و کار نوپا منتهی شود.

به عنوان یک جمله خلاصه، صادرات می‌تواند به کسب و کارهای نوپا کمک کند تا رشد و پیشرفت داشته و در بازارهای جهانی متمایز شوند. این فرصت برای کسب و کارهای نوپا امکانات زیادی را به همراه دارد، اما به همراه آن نیازمند طراحی استراتژی‌های موثر و دقیق برای کسب و کار صادراتی است.

برنامه_ریزی-کسب-و-کار-صادراتی

بازاریابی برای موفقیت در صادرات: نکات کلیدی

بازاریابی در صادرات اهمیت بسیار زیادی دارد. اگر صحیح انجام شود، می‌تواند به موفقیت کسب و کار در بازارهای جهانی کمک کند. در ادامه، نکات کلیدی برای بازاریابی موفق در صادرات آمده است:

  • مطالعه بازار مقصد: قبل از هر چیز، باید بازار مقصد را به دقت بررسی کنید. اطلاعات در مورد رقبا، تقاضا، عرضه، مقررات و مشتریان محلی بسیار مهم است.
  • تاکید بر تخصص: شما باید تخصص و مزیت‌های منحصر به فرد کسب و کار خود را در بازار مقصد ارائه دهید. این امر به شما کمک می‌کند تا در مقایسه با رقبا برتری داشته باشید.
  • ترجمه و تطبیق محتوا: محتوای مخاطبان محلی را به زبان و محتوایی که مخاطبان مقصد را جذب می‌کند ترجمه کنید و تطبیق دهید.
  • بازاریابی آنلاین: استفاده از ابزارهای آنلاین برای تبلیغ و توسعه دسترسی به مشتریان مقصد اهمیت زیادی دارد. وب‌سایت‌های محلی، شبکه‌های اجتماعی، و تبلیغات آنلاین ابزارهای موثری هستند.
  • تعامل محلی: برقراری روابط با افراد محلی، شرکت در نمایشگاه‌ها و رویدادهای محلی و همکاری با شرکت‌های محلی می‌تواند به افزایش اعتماد و شناخت در بازار مقصد کمک کند.
  • مدیریت برند: برند خود را با دقت مدیریت کنید و اطمینان حاصل کنید که در بازار مقصد قوی و تطابقی دارد.
  • نقد و بررسی‌ها: نقد و بررسی‌های مثبت مشتریان می‌توانند به بازاریابی مثبت کمک کنند. از مشتریان خواهش کنید تا نقد و بررسی‌های مثبت در مورد محصولات و خدمات شما در سایت‌ها و منابع معتبر ارسال کنند.
  • قراردادها و تضمینات: مشتریان ممکن است نگران ایمنی و اطمینان از معاملات باشند. قراردادهای واضح و تضمین‌های کیفیت می‌توانند به افزایش اعتماد مشتریان کمک کنند.
  • تنظیمات حمل و نقل: مدیریت تنظیمات حمل و نقل و تخصص در مورد مقررات و مشکلات حمل و نقل در بازار مقصد مهم است.
  • برنامه‌ریزی برای رویدادهای ویژه: تخصیص منابع و زمان برای رویدادهای ویژه مانند تخفیف‌ها، فروش ویژه و رویدادهای مهم در بازار مقصد می‌تواند به جذب مشتریان کمک کند.
بازاریابی در صادرات به توانایی تطابق و انعطاف‌پذیری نیاز دارد. همچنین، باید به تغییرات در بازار مقصد دقت کنید و استراتژی بازاریابی خود را با تغییرات درخواست‌ها و شرایط محلی تطابق دهید.

جمع بندی

گروه تجاری ققنوس، به عنوان یک شرکت متخصص در صادرات، با ارائه خدمات جامع در زمینه بازاریابی صادراتی، تشریفات گمرکی صادرات، و حمل و نقل بین‌المللی، به کسب و کار صادراتی این امکان را می‌دهد که به بازارهای جهانی گام بگذارند. مهمترین بازارهای مقصد برای کسب‌ و کارهای صادراتی ایران شناخته و مشتریان خود را گسترش دهند. از طریق استفاده از بازاریابی الکترونیکی و فرصت‌های ارتباطی مدرن، می‌توان از تأثیر مثبت این فناوری بر صادرات بهره‌برداری کرد. کسب‌ و کارهای نوپا نیز می‌توانند از صادرات به بازارهای بین‌المللی بهره‌وری کنند و تأثیر مثبت این رویکرد را در رشد و پیشرفت خود تجربه کنند. با ارائه خدمات جامع و حرفه‌ای، گروه تجاری ققنوس می‌تواند به کسب و کارها در تحقق اهداف صادراتی‌شان کمک کند و مسیری موفق برای آنها ایجاد کند.

گروه تجاری ققنوس با توانایی در تأمین منابع مالی، تدبیر حمل و نقل و بیمه، مسائل گمرکی، و مدیریت فرآیندهای صادراتی به مشتریان خود اعتماد به نفس و امکان رشد مطلوب را ارائه می‌دهد. از تأثیر مثبتی که صادرات بر کسب‌ و کارهای ایرانی دارد بهره‌برداری کنید و از تجربه و تخصص گروه تجاری ققنوس برای تسریع در ایجاد حضور جهانی کسب‌ و کار صادراتی خود استفاده کنید.

سوالات متداول

کسب و کار صادراتی کسب و کاری است که محصولات یا خدمات خود را به بازارهای خارجی صادر می‌کند.

برای شروع یک کسب و کار صادراتی، شما نیاز به انتخاب محصول یا خدمات، تحقیق در بازارهای مقصد، ایجاد یک زیرساخت صادراتی، و رسیدن به مجوزهای مورد نیاز دارید.

انتخاب بازارهای مقصد باید براساس تحقیق بازار، تقاضا، رقبا، و امکانی که برای محصول یا خدمات شما در آن بازار وجود دارد، صورت گیرد.

صادرات به کسب و کارها امکان توسعه بازار، افزایش سود، مقابله با ریسک‌های محلی، و دستیابی به مشتریان بیشتر در بازار جهانی را ممکن می‌سازد.

بازاریابی الکترونیکی امکان دسترسی به مشتریان جهانی و تبلیغ محصولات و خدمات به طور ارزان‌تر و موثرتر را فراهم می‌کند.

برقراری ارتباطات بین‌المللی می‌تواند از طریق حضور در نمایشگاه‌ها و رویدادهای بین‌المللی، شبکه‌سازی با تجار بین‌المللی، و استفاده از رسانه‌های اجتماعی انجام شود.

منابع مالی برای کسب‌ و کارهای صادراتی شامل وام‌ها، سرمایه‌گذاری‌ها، سازمان‌های تأمین وام صادرات، و همکاری‌های سرمایه‌گذاری می‌شوند.

می‌توانید با شرکت‌های حمل و نقل بین‌المللی و شرکت‌های بسته‌بندی همکاری کنید و فرآیند حمل و نقل و بسته‌بندی را به آنها سپرده و کنترل کنید.

می‌توانید با مشاوران گمرکی همکاری کنید و مسائل گمرکی را مدیریت کنید، همچنین باید به قوانین و مقررات گمرکی در بازار مقصد توجه کنید.

بله، همکاری با کسب‌ و کارهای مشابه و ایجاد توزیع‌کنندگان و نمایندگان خارجی می‌تواند به توسعه صادرات شما کمک کند.

از این قسمت میتوانید به ما امتیاز دهید

میانگین امتیازات ۵ از ۵
از مجموع ۱ رای

نظرات کاربران

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *