مقدمه
در دنیای تجارت بین‌المللی، استفاده از اصطلاحات و ترمینولوژی‌های مناسب برای تعیین شرایط و مشخصات تجارت بسیار اهمیت دارد. یکی از این ترمینولوژی‌ها که در مباحث تجارت جهانی بسیار گسترده است، ترم ExWorks (EXW) است. در این مقاله، ما به بررسی و تبیین این ترمینولوژی و نقش آن در تجارت بین‌المللی می‌پردازیم.
گروه تجاری ققنوس، یکی از پیشروهای تجارت بین‌المللی و تامین کنندگان خدمات تجاری معتبر در جهان، همواره تلاش کرده است تا تجربیات طولانی‌مدت خود را در این حوزه با دیگران به اشتراک بگذارد. از این رو، در این مقاله نیز با تکیه بر تخصص و دانش این گروه تجاری برجسته، می‌خواهیم به شما مفهوم و اهمیت ترم ExWorks را معرفی کنیم. از این پس با ما همراه باشید تا در دنیای پیچیده و متغیر تجارت بین المللی به عنوان یک کسب‌وکار یا تاجر، از این ترمینولوژی به بهترین شکل ممکن بهره ببرید و در تعاملات تجاری خود موفقیت‌های بیشتری را تجربه کنید.
ترم ExWorks به زبان ساده
ترم ExWorks یا (EXW) یکی از اصطلاحات مهم در زمینه تجارت بین‌المللی است که به طور ساده به معنی “تحویل در محل انبار تامین‌کننده” است. در این نوع ترتیبات تجاری، خریدار مسئولیت انتقال و حمل کالاها از انبار تامین‌کننده تا مقصد نهایی را بر عهده دارد.
به عبارت دیگر، تامین‌کننده تنها مسئولیت تحویل کالاها به خریدار در محل انبار خود را دارد. از آنجا به بعد، همه مسائل مرتبط با حمل و نقل، بارگیری، تخلیه، بیمه، و مسائل گمرکی توسط خریدار انجام می‌شود.
ترم ExWorks می‌تواند به خریدار اجازه دهد که هزینه‌ها و ریسک‌های حمل و نقل را کنترل کند و به تمام جزئیات ارتباط با حمل و نقل کالاها توجه داشته باشد. این مدل تجاری به خریدار امکان مدیریت بهتر تجربه تجارت بین‌المللی را می‌دهد، اما نیاز به دقت و آمادگی برای مسئولیت‌های اضافی دارد.
اتاق بازرگانی بین‌المللی از ترم ExWorks به عنوان یکی از اصطلاحات کلیدی تجارت بین‌المللی آگاهی دارد و توصیه می‌کند که کسب‌وکارها و تاجران از این ترم بهره‌برداری کنند. ExWorks به خریدار امکان مدیریت دقیقتر و کنترل بیشتری بر روی ترتیبات حمل و نقل و هزینه‌های مرتبط با آن را می‌دهد. این به تاجران اجازه می‌دهد تا بر اساس نیاز و ترتیبات خود بسته‌بندی، بارگیری، بیمه کالاها، و امور گمرکی را مدیریت کنند.
چگونگی عملکرد ترم ExWorks در ترتیبات تجاری
برای درک بهتری از ترم ExWorks ، بیایید به جزئیات بیشتری در مورد چگونگی عملکرد این نوع ترتیبات تجاری بپردازیم:
مکان تحویل اصلی
مکان تحویل اصلی در ترم EXW، انبار یا محل تولید تامین‌کننده است. این به این معناست که تامین‌کننده وظیفه دارد کالاها را در محل خود آماده کند و خریدار باید برای جمع‌آوری کالاها به این مکان بیاید.
مسئولیت بارگیری
در ترم EXW، بارگیری کالا به عهده خریدار است. این شامل بسته‌بندی، بارگیری در وسیله نقلیه حمل و نقل، و انجام مراحل مرتبط با حمل و نقل می‌شود.
هزینه‌های حمل و نقل و بیمه
در ترم ExWorks خریدار نه تنها مسئولیت هزینه‌های حمل و نقل از مکان تحویل تا مقصد نهایی را دارد بلکه باید برای بیمه کالاها نیز اقدام کند. این به معنی این است که اگر خریدار بخواهد، می‌تواند کالاها را بیمه کند تا در صورت وقوع حوادث ناخواسته تلفات را تامین کند.
گمرک و مسائل مرتبط
تمام مسائل مرتبط با گمرک، مانند تعرفه‌ها و مدارک گمرکی، نیز به عهده خریدار است. او باید مطالبه‌های مرتبط با گمرک را برآورده کند و از تعرفه‌های اعمالی در مقصد نیز آگاهی داشته باشد.
زمان تحویل
زمان تحویل در ترم ExWorks به توافق دو طرف بستگی دارد و تامین‌کننده تنها موظف به تحویل در مکان معین است. بنابراین، خریدار باید با تامین‌کننده تاریخ و زمان تحویل را هماهنگ کند.
در کل، ترم ExWorks یکی از ساده‌ترین ترمینولوژی‌های حمل و نقل بین‌المللی است، اما نیاز به دقت و دانش برای مدیریت کامل فرآیند دارد. این مدل تجاری به خریدار امکان مدیریت دقیقتر و کنترل بیشتری بر روی هزینه‌ها و فرآیند حمل و نقل کالاها می‌دهد، اما باید تمامی مسئولیت‌های مرتبط با حمل و نقل را بپذیرد.
مسئولیت‌های خریدار و فروشنده در ترم ExWorks
تعیین مکان مسئولیت و واگذاری آن از فروشنده به خریدار در مباحث تجارت بین‌المللی یک مسئله کلیدی است. در این جدول، مسئولیت‌های خریدار و قروشنده را در ترم EXW میتوانید مشاهده کنید.
| مسئولیت‌های فروشنده (Seller) | مسئولیت‌های خریدار (Buyer) |
|---|---|
| آماده‌سازی کالاها در مکان تعیین‌شده | بارگیری کالاها از مکان تحویل به مقصد نهایی |
| تدارک وسایل حمل و نقل برای انتقال کالاها | بسته‌بندی کالاها به‌طور مناسب |
| صدور صورتحساب بارگیری یا بارنامه هوایی | حمل و نقل کالاها به مقصد نهایی |
| بیمه کالاها در طول حمل و نقل | |
| امور گمرکی مرتبط با واردات کالاها |
این جدول نشان‌دهنده تقسیم مسئولیت‌های اصلی بین فروشنده و خریدار در ترم ExWorks است. هر دو طرف باید این مسئولیت‌ها را به دقت انجام داده و هماهنگی لازم را برای انجام معاملات تجاری بهینه داشته باشند.
در اینجا، می‌توان به عنوان مثال گروه تجاری ققنوس را معرفی کرد. گروه تجاری ققنوس با تجربیات فراوان در زمینه تجارت بین‌المللی و تامین کالاها، نقشی مهم در انتقال مسئولیت‌های مربوط به تدارک و تأمین کالاها به خریداران در سراسر جهان ایفا می‌کند. این گروه به عنوان یک نماینده معتبر و با تخصص در تجارت بین‌المللی، معاملات موثرتری را بین فروشندگان و خریداران ممکن می‌سازد و به تسهیل فرآیند حمل و نقل کمک می‌کند.
ترم ExWorks در تجارت بین‌المللی: چالش‌ها و فرصت‌های معاملات تجاری
تجارت بین‌المللی یکی از جنبه‌های بسیار مهم اقتصاد جهانی است و ترم ExWorks (EXW) یکی از اینکوترمزهای معمول در این حوزه است. در این ترتیب، مسئولیت اصلی از فروشنده به خریدار منتقل می‌شود و کالا در محل انبار فروشنده تحویل می‌شود. این ترتیب مزایا و چالش‌های خود را دارد که در ادامه بررسی می‌شوند.
چالش‌ها
- مسئولیت بارگیری و حمل و نقل: در ترم ExWorks، خریدار مسئولیت بارگیری، حمل و نقل کالا از محل فروشنده به مقصد نهایی را بر عهده دارد. این موضوع ممکن است برای خریداران باعث چالش‌ها و هزینه‌های اضافی شود.
- مشکلات گمرکی: خریداران باید از مشکلات ممکن در مراحل گمرکی اطلاع داشته باشند و از انجام صحیح مراحل گمرکی اطمینان حاصل کنند. این امر می‌تواند زمان‌بر و پیچیده باشد.
- هزینه‌های اضافی: بارگیری، حمل و نقل، و مراحل گمرکی ممکن است هزینه‌های اضافی به معامله اضافه کنند که خریداران باید آنها را در نظر بگیرند.
فرصت‌ها
- کنترل بیشتر بر مراحل حمل و نقل: ترم ExWorks به خریداران این امکان را می‌دهد که کامل کنترل را بر روی مراحل حمل و نقل داشته باشند و به انتخاب بهینه‌ترین راه حمل و نقل بپردازند.
- زمان‌بندی مراحل ترتیب: خریداران می‌توانند زمان بارگیری و حمل و نقل را به صورتی که برای آنها مناسب است تعیین کنند و به بهره‌وری بیشتری دست یابند.
- کاهش هزینه‌های حمل و نقل: با کنترل بیشتر بر مراحل حمل و نقل، تاجران می‌توانند هزینه‌های حمل و نقل را بهینه‌سازی کرده و به صرفه‌ترین راه حمل و نقل را انتخاب کنند.
- رقابتی تر بودن قیمت‌ها: EXW به خریداران این امکان را می‌دهد تا قیمت‌های خود را در مراحل حمل و نقل و گمرکی کنترل کنند و از رقابتی‌تر بودن قیمت‌ها بهره‌مند شوند.
- فرصت‌های تجاری بیشتر: ترم ExWorks به خریداران اجازه می‌دهد با تعیین تامین‌کنندگان و مسئولیت‌ها بهترین فرصت‌های تجاری را برای خود ایجاد کنند و با تاجران دیگر به انعطاف بیشتری در مذاکرات دست پیدا کنند.
- انعطاف در زمینه تحویل و پذیرش کالا: با کنترل بیشتر بر مراحل ترتیب، خریداران می‌توانند تحویل و پذیرش کالا را بر اساس توافقات خود تنظیم کرده و به ترتیبی که برای آنها مناسب است عمل کنند.
- پیش‌بینی دقیق هزینه‌ها: به دلیل داشتن کنترل بر هزینه‌های حمل و نقل و گمرکی، خریداران می‌توانند هزینه‌های خود را پیش‌بینی کرده و مدیریت بهتری بر مالیات‌ها و هزینه‌های مرتبط با تجارت بین‌المللی داشته باشند.
با در نظر گرفتن این مزایا و چالش‌ها، تصمیم‌گیری در مورد استفاده از ترم ExWorks در تجارت بین‌المللی باید با دقت و معرفت انجام شود. بهره‌برداری از این اینکوترمز می‌تواند به تاجران کمک کند تا معاملات موفقی در تجارت بین‌المللی داشته باشند، اما نیازمند برنامه‌ریزی دقیق و پیگیری مستمر است.
مزایا و معایب ترم ExWorks در حمل و نقل بین‌المللی
در دنیای تجارت بین‌المللی، ترتیبات تجاری متعددی وجود دارند که تاجران می‌توانند از آنها برای انجام معاملات استفاده کنند. یکی از این اینکوترمزها، ترم ExWorks (EXW) است که مزایا و معایب خود را دارا می‌باشد. در این جدول، ما به تجزیه و تحلیل مزایا و معایب این ترتیب می‌پردازیم تا تاجران بتوانند بهترین تصمیم را بگیرند.
در نهایت، انتخاب ترم ExWorks یا سایر انواع اینکوترمز بستگی به نوع کالا، شرایط معامله، و توانایی مدیریت تاجران دارد. تاجران باید با دقت مزایا و معایب هر گزینه را بررسی کرده و تصمیم بهینه‌ای برای معاملات خود بگیرند.
| مزایا | توضیحات | معایب | توضیحات |
|---|---|---|---|
| کنترل بیشتر بر مراحل حمل و نقل | ترتیب EXW به خریداران امکان کامل کنترل بر مراحل حمل و نقل را می‌دهد. آنها می‌توانند شرکت‌ها و تأسیسات حمل و نقل مناسب را انتخاب کنند. | بارهای بزرگ و پیچیده | در معاملات با بارهای بزرگ و پیچیده، خریداران ممکن است با مشکلات مدیریتی و نیاز به تخصص بیشتری روبرو شوند. |
| کاهش هزینه‌های حمل و نقل | با کنترل بیشتر بر مراحل حمل و نقل، تاجران می‌توانند هزینه‌های حمل و نقل را بهینه‌سازی کنند و به صرفه‌ترین راه حمل و نقل را انتخاب کنند. | هزینه‌های اضافی | برخی معاملات ممکن است به دلیل افزایش مسئولیت‌ها و هزینه‌های اضافی در ترتیب EXW هزینه‌بر باشند. |
| زمان‌بندی مراحل ترتیب | ترتیب EXW به تاجران اجازه می‌دهد تا زمان‌بندی بارگیری و حمل و نقل را به صورتی که برای آنها مناسب است، تعیین کنند. | مشکلات گمرکی و مالیاتی | تاجران باید از مشکلات ممکن در مراحل گمرکی و مالیاتی اطلاع داشته باشند و اقدامات مناسبی برای حل این مشکلات برخوردار باشند. |
نکات حیاتی در اجرای موفق ترم ExWorks: چگونه مشکلات احتمالی را پیش‌بینی کنیم؟
ترم ExWorks (EXW)، اگر با دقت و مراعات کافی اجرا نشود، می‌تواند به مشکلاتی منجر شود. برای اجرای موفق این ترتیب و پیش‌بینی مشکلات احتمالی، باید نکات حیاتی زیر را در نظر داشت:
تعیین مسئولیت‌ها و امکانات بارگیری
باید در قرارداد فروش به دقت مشخص شود که کدام طرف (فروشنده یا خریدار) مسئولیت بارگیری کالاها را بر عهده دارد. اگر فروشنده مسئولیت بارگیری دارد، باید اطمینان حاصل شود که او از امکانات بارگیری کافی برخوردار است و به درستی بارها را بارگیری می‌کند.
بررسی توانایی ترخیص کالا
در استفاده از ترم ExWorks اگر کالاها از کشوری صادر می‌شوند که قوانین گمرکی مشکلی دارد، باید از توانایی ارسال‌کننده در ترخیص کالا از گمرک اطمینان حاصل شود. این موضوع می‌تواند مشکلاتی را در مراحل واردات ایجاد کند.
مدیریت مسائل گمرکی و مالیاتی
برای مقابله با مشکلات ممکن در مراحل گمرکی و مالیاتی، باید به دقت اسناد و مدارک مرتبط با صادرات و واردات را بررسی کرده و اطمینان حاصل کرد که همه چیز به درستی تکمیل شده است.
تهیه اسناد و مدارک مورد نیاز
برای پیش‌بینی مشکلات ممکن در مراحل حمل و نقل و گمرکی، باید به تهیه اسناد و مدارک مورد نیاز اهمیت داد. این شامل فاکتورها، گواهی‌ها، و سایر مدارک مرتبط با کالاها و معامله است.
مذاکره و هماهنگی با تاجران دیگر
هنگام استفاده از ترم ExWorks در مواردی که خریدار کالا را به تاجران دیگر می‌فروشد و آنها مسئول حمل و نقل می‌شوند، باید مذاکره و هماهنگی با این تاجران صورت گیرد تا از کارایی و به ترتیب اجرای معامله اطمینان حاصل شود.
مطالبه تخفیف از مالیات فروش داخلی
برای مطالبه تخفیف از مالیات فروش داخلی، باید اطمینان حاصل کرد که شواهد صادرات از طرف صادرکنندگان به درستی تهیه و نگهداری شده‌اند.
ارتقاء نظارت و اجرای دقیق قرارداد
نظارت دقیق بر اجرای قرارداد از اهمیت بسیاری برخوردار است. باید از پیش‌بینی مشکلات ممکن در مراحل حمل و نقل و مسائل گمرکی خودداری کرد و همچنین به اجرای دقیق قرارداد توجه کرد.
قرارداد حمل و نقل نیازی ندارد
در ترم ExWorks، خریدار موظف به تنظیم قرارداد حمل و نقل نیست. او می‌تواند کالاها را به یک مشتری دیگر بفروشد که مسئولیت حمل و نقل را بر عهده دارد. این انعطاف برای تاجران مهم است.
صادرکنندگان رسید پیک یا FCR را تحویل بدهند
بهتر است که صادرکنندگان رسید پیک یا اسناد مشابه را به حمل‌کننده خریدار تحویل دهند به جای صورتحساب بارگیری یا برنامه هوایی. این اسناد اثبات می‌کنند که کالاها از مبدا صادر شده‌اند و به تاجران اجازه می‌دهند تخفیف از مالیات فروش داخلی را مطالبه کنند.
ثبت صادرات
تأکید می‌شود که صادرکنندگان باید معاملات صادراتی خود را ثبت کنند، در غیر این‌صورت امکان مطالبه تخفیف از مالیات فروش داخلی وجود نخواهد داشت. این اقدام مهم به منظور اجتناب از مشکلات مالیاتی در آینده است.
با رعایت این نکات حیاتی و پیش‌بینی مشکلات احتمالی، میتوانید ترم ExWorks را با موفقیت اجرا کرده و از مزایا و فرصت‌های آن بهره‌برداری کنید. همچنین، این اقدامات به شما کمک می‌کنند تا در مواجهه با مشکلات، به سرعت و کارآمدی آنها را حل کرده و تجربه تجارت بین‌المللی بهبود یابد.
ترم ExWorks و مبادلات تجاری با چین: راهکارهای بهینه‌سازی در تجارت بین‌المللی
ترم Ex Works (EXW) یکی از محبوب‌ترین ترتیبات در تجارت بین‌المللی است که در مبادلات تجاری با کشورهای دیگر، به ویژه چین، به کار می‌رود. چین به عنوان یکی از قدرتمندترین اقتصادها و بازارهای بزرگ جهان، جذابیت‌های خود را برای تجارت جهانی دارد. اما در ترم EXW، خریداران با چالش‌هایی روبرو می‌شوند که نیازمند راهکارهای بهینه‌سازی هستند.
چالش‌های ترم ExWorks در مبادلات با چین
- مسئولیت‌های حمل و نقل: در ترم EXW، خریداران مسئولیت کامل بارگیری، حمل و نقل کالاها از مکان تحویل فروشنده تا مقصد نهایی را دارند. این ممکن است به چالش‌های حمل و نقل و هزینه‌های زیادی منجر شود.
- مشکلات گمرکی: چین با دارا بودن قوانین و مقررات گمرکی دقیق و پیچیده، می‌تواند مشکلاتی برای خریداران ایجاد کند. تسهیل امور گمرکی می‌تواند یک چالش باشد.
- پیچیدگی مدارک: تهیه مدارک مورد نیاز برای حمل و نقل، ورود به کشور چین، و امور گمرکی می‌تواند زمان‌بر و پیچیده باشد.
راهکارهای بهینه‌سازی در تجارت بین‌المللی با چین
- استفاده از مشاوران تجاری: مشاوران تجاری متخصص در مبادلات با چین می‌توانند به خریداران کمک کنند تا مسیرهای بهینه حمل و نقل و گمرکی را انتخاب کنند و مشکلات ممکن را در ترم ExWorks پیش‌بینی کنند.
- همکاری با شرکت‌های حمل و نقل بین‌المللی: شرکت‌های حمل و نقل بین‌المللی با تجربه در حمل و نقل کالاها از چین به مقصد نهایی می‌توانند به خریداران کمک کنند تا هزینه‌ها را بهینه‌سازی کنند.
- استفاده از خدمات گمرکی: استفاده از خدمات گمرکی حرفه‌ای به خریداران کمک می‌کند تا مشکلات گمرکی را کاهش دهند و مدارک لازم را به درستی تهیه کنند.
- استفاده از تجربه‌های پیشین: معامله‌گران موفق می‌توانند از تجربیات گذشته‌شان استفاده کنند و راهکارهای بهینه‌سازی خود را به اشتراک بگذارند.
ترم ExWorks در مبادلات با چین می‌تواند با یک برنامه‌ریزی دقیق و استفاده از منابع مناسب به یک تجارت موفق تبدیل شود. این ترتیب، با داشتن چالش‌ها، همچنان به خریداران امکان تعیین مسیر بهینه و کنترل بیشتری را می‌دهد.
مقایسه ExWorks با FOB و CIF
مقایسه شرایط تحویل ExWorks (EXW) با FOB و CIF در تجارت بین‌المللی می‌تواند در درک بهتر نحوه عملکرد هر یک از این شرایط مفید باشد. این سه شرط تحویل معمولاً در معاملات بین‌المللی استفاده می‌شوند و هر کدام ویژگی‌ها و مسئولیت‌های خود را دارند. در ادامه، مقایسه ExWorks با FOB و CIF را برای شما توضیح می‌دهیم:
ExWorks (EXW)
- در ExWorks، فروشنده تنها مسئول تحویل کالا به خریدار از محل تولید یا انبار خود است. این به معنای این است که هیچ نوع مسئولیتی در خصوص حمل و نقل بین‌المللی یا بیمه بر عهده فروشنده نمی‌باشد.
- خریدار باید همه هزینه‌ها و ریسک‌های مرتبط با حمل و نقل کالا از محل تولید به مقصد نهایی را تدارک دهد.
- ExWorks مناسب برای مشتریانی است که می‌خواهند کامل کنترل بر تحویل کالا و هزینه‌های حمل و نقل داشته باشند.
FOB (Free On Board)
- در شرایط FOB، فروشنده مسئول تحویل کالا به خریدار در بندر مبدا است. بنابراین، فروشنده مسئول هزینه‌ها و ریسک‌های حمل و نقل داخلی در کشور مبدا است و پس از تحویل کالا به کشتی یا وسیله حمل و نقل دیگر، مسئولیت به خریدار منتقل می‌شود.
- خریدار مسئول هزینه‌ها و ریسک‌های حمل و نقل بین‌المللی و تخلیه کالا در بندر مقصد است.
- FOB مناسب برای مشتریانی است که می‌خواهند کنترل بیشتری بر روی مراحل حمل و نقل بین‌المللی داشته باشند.
CIF (Cost, Insurance, Freight)
- در شرایط CIF، فروشنده مسئول هزینه‌ها و ریسک‌های حمل و نقل بین‌المللی، بیمه کالا تا مقصد نهایی و هزینه‌های حمل و نقل در بندر مقصد است.
- خریدار تنها مسئولیت تخلیه کالا در بندر مقصد و تحویل آن به مقصد نهایی را دارد.
- CIF مناسب برای مشتریانی است که می‌خواهند حمل و نقل بین‌المللی و بیمه کالا به عهده فروشنده باشد و تا مقصد نهایی نگرانی کمتری داشته باشند.
بنابراین، انتخاب بین ExWorks، FOB و CIF بستگی به میزان کنترل، مسئولیت‌ها و هزینه‌های مورد نظر شما در معاملات بین‌المللی دارد. همچنین، قبل از انجام هر معامله، توصیه می‌شود که با مشاوران حقوقی و تجاری ماهر مشوره کنید تا بهترین شرایط تحویل برای شما تعیین شود.
آیا ترم ExWorks انتخاب درستی است؟
درخصوص این موضوع، کارشناسان گروه تجاری ققنوس با توجه به تجربیات خود و مشاهده‌هایی که در زمینه تجارت بین‌المللی داشته‌اند، به این نتیجه رسیده‌اند که ترم ExWorks (EXW) ممکن است در برخی شرایط مناسب نباشد.
- دلیل اصلی این اعتقاد این است که در ترم EXW، مسئولیت‌های بسیاری از مراحل حمل و نقل و ترتیبات صادرات به عهده خریدار قرار می‌گیرد و این موجب می‌شود که خریدار در موقعیتی کمی ضعیف‌تر نسبت به فروشنده در کشور صادراتی قرار گیرد.
- فروشنده در ترم EXW تنها مسئولیت‌های محدودی را دارد، مانند صدور مجوز صادرات و گواهی‌های مبدا. این در حالی است که خریدار باید مسئولیت‌هایی چون بارگیری کامیون‌ها، تهیه تجهیزات تخصصی برای بارگیری (در صورت لزوم)، تدارک مدارک و اسناد مرتبط با گمرک و حتی مدیریت ترخیص صادرات را بر عهده دارد.
- از این رو، ترم Incoterms FCA (Free Carrier) که در آن فروشنده مسئولیت انتقال کالاها به محل تعیین شده (معمولاً یک مرکز حمل و نقل مشخص) را دارد و خریدار باقی مراحل حمل و نقل و ترتیبات صادرات را انجام می‌دهد، به عنوان یک جایگزین مناسب به ترم ExWorks مطرح می‌شود.
به این ترتیب، اینکوترمزهای FCA می‌توانند به خریداران امکان مدیریت بهتری بر روی فرآیند حمل و نقل و صادرات را بدهند و از آنجا به تاجران کمک کنند تا بر اساس شرایط خاص تجارت خود، تصمیم بهتری بگیرند.
جمع بندی
ترم ExWorks به معنای “از مکان فروشنده”، یکی از مهمترین اینکوترمزهای معاملات تجاری در تجارت بین‌المللی است که در آن فروشنده تنها مسئول تامین کالا و قرار دادن آن در مکان مشخص می‌شود. در ترم EXW، خریداران با مسئولیت‌های حمل و نقل، بارگیری، بسته‌بندی، و مسائل گمرکی در مرحله‌های بعدی مواجه می‌شوند.
گروه تجاری ققنوس، با تجربه و تخصص در زمینه تجارت بین‌المللی، ترم EXW را به عنوان یک گزینه مفید برای معاملات جهانی ترویج می‌دهد. این ترتیب به خریداران امکان مدیریت دقیقتری در تحویل کالا و کنترل هزینه‌ها و زمان حمل و نقل می‌دهد. با این حال، باید توجه داشت که این ترم مسئولیت‌های بسیاری را بر خریداران تحمیل می‌کند و نیاز به توانمندی‌ها و منابع مالی مناسب دارد. به همین دلیل، خدمات مشاوره تجاری و همکاری با شرکت‌های حمل و نقل بین‌المللی با گروه تجاری ققنوس می‌تواند در بهره‌وری از ترم EXW بسیار کمک‌کننده باشد.
گروه تجاری ققنوس به عنوان یکی از بزرگترین و معتبرترین شرکت‌های بازرگانی در جهان، نقش مهمی در تسهیل مبادلات تجاری با استفاده از ترم ExWorks و سایر ترتیبات مشابه ایفا می‌کند.
ترم Ex Works یکی از Incoterms معاملات تجاری است که به معنای “از مکان فروشنده” به کار می‌رود. در این ترتیب، فروشنده تنها مسئول تامین کالا و قرار دادن آن در مکان مشخص می‌شود.
فروشنده تنها مسئول تامین کالا و قرار دادن آن در مکان مشخص فروشنده است.
خریدار مسئولیت‌های بارگیری، حمل و نقل، بیمه، و امور گمرکی کالا از مکان تحویل تا مقصد نهایی را برعهده دارد.
هر نوع حمل و نقلی که خریدار انتخاب کند می‌تواند در ترتیب EXW استفاده شود، از جمله حمل و نقل جاده‌ای، دریایی، هوایی، و حمل و نقل چندوسیله‌ای.
بله، خریدار می‌تواند از فروشنده تقاضا کند که صورتحساب بارگیری یا بارنامه هوایی را صادر کند.
نه، ترتیب EXW برای مواردی که خریدار در موقعیت ضعیف‌تری نسبت به فروشنده در کشور صادراتی قرار دارد یا نیاز به مسئولیت‌های بیشتری از سوی فروشنده دارد، مناسب نیست.
مزایا شامل کنترل بیشتر خریدار بر روی تحویل کالا و انعطاف در انتخاب حمل و نقل می‌شود. از معایب آن می‌توان به بارگیری، حمل و نقل پیچیده‌تر، و هزینه‌های بالاتر برای خریدار اشاره کرد.
میتوانید خریداران خارجی را با ارائه مزایای مشخصی مانند کنترل بیشتر بر روی معامله و هزینه‌های بهینه‌تر متقاعد کنید.
بله، ترتیب EXW می‌تواند در تجارت الکترونیک نیز مورد استفاده قرار گیرد، به ویژه در مواردی که خریداران تجربه در مدیریت زنجیره تأمین دارند.
میتوانید با مشاوران تجاری مجرب تماس بگیرید یا به اتاق بازرگانی‌ها و انجمن‌های تجارتی مراجعه کرده و از تجربیات دیگران استفاده کنید.
